Реферат: Методика разработки основных показателей бизнес-плана
Какова маркетинговая и рекламная деятельность предприятия (фирмы)?
Кто основные конкуренты? Какие им присущи сильные и слабые стороны?
С какой непредвиденной или возможной конкуренцией может столкнуться ваше предприятие (фирма)?
Какие основные предложения используются для определения перспективных финансовых показателей?
Какие из этих предложений наиболее подвержены существенным изменениям? При каких условиях?
Как предприятие (фирма) может защитить себя от инфляции и непредвиденных проблем в будущем?
Возможные виды рисков.
Как предприятие (фирма) обеспечивает безопасность информации?
Планирование деятельности предприятия начинается, как отмечалось выше, с выбора его стратегической цели, с определения миссии предприятия. Конечно, по мере развития предприятия его стратегическая цель, его миссия должны уточняться с учетом изменения перспектив ее реализации.
2. Разработка плана маркетинга
Разработке основных разделов бизнес-плана, да и определению целевого его назначения, как отмечалось, должны предшествовать, по возможности, достаточные маркетинговые исследования.
Особое внимание должно обращаться на характеристику рынка, на котором предполагается деятельность предприятия, и связанный с этим план маркетинговых действий.
Проверить себя до составления рассматриваемого раздела бизнес-плана помогут следующие вопросы.
Каково назначение (функция) продукта и возможные сферы его использования?
Каким образом реализуется назначение продукта?
Основные характеристики и параметры продукта.
Оригинальные и уникальные черты продукта, делающие его конкурентоспособным.
В чем особая ценность продукта для покупателя?
Почему именно этот продукт будет пользоваться спросом на рынке?
Каковы слабые стороны продукта?
Качество жизненного цикла продукта.
Каково время, необходимое для доведения нового продукта до первых продаж, до пика продаж, до пика прибыли, до прекращения продаж?
Каковы возможности адаптации (модификация) продукта к изменениям рынка?
Возможности и особенности фирмы, которые позволят, ей обеспечить успешный выпуск и распространение продукта.
Может ли продукт быть защищен авторскими правами, патентами, торговыми знаками?
Какие продукты могут быть предложены для внешней торговли?
Что делает именно этот продукт конкурентоспособным?
Почему иностранные покупатели будут покупать именно этот продукт?
В целом необходимо оценить долю рынка и объем продаж, обобщив особые характеристики продукции (услуг), которые делают ее конкурентоспособной в настоящем и будущем. Назовите потребителей, которые готовы заключить или уже заключили договоры о закупках, почему они это сделали. Кто из потребителей мог бы сделать крупные закупки в будущем, основываясь на оценке преимуществ вашего продукта, размера и тенденций развития рынка, потребителей, конкурентов и их продуктов, произведенных в предыдущие годы. Оцените долю рынка и объем продаж продукта в натуральных и стоимостных показателях в каждом из трех последующих лет. Не забудьте указать, какие допущения о рынке вы при этом делаете.