Реферат: Методы продвижения товара. Исследование эффективных методов продвижения товаров фирмы ООО Берёз

1.1. Природа средств стимулирования……………………………………......6;

1.2. Факторы, определяющие структуру комплекса стимулирования ……....9;

2. Исследование эффективных методов продвижения товаров фирмы ООО «Берёзка»……………………………………………...…………………………….13;

2.1. Описание фирмы и характеристика товара………………………………13;

2.2. Описание потребителей выпускаемого товара….……………………….13;

2.3. Описание конкурентов…………………………………………………….13;

2.4. Товарная стратегия………………………………………………………...14;

2.5. Планирование маркетинга………………………………………………...17;

Заключение………….………………………………………………………………21;

Список литературы…………………………………………………………………22.

Введение

Каждый человек является покупателем, приобретая ежедневно хлеб, молоко, газеты или другие товары. При этом он выбирает нужное ему среди имеющихся предложений по особым, известным только данному человеку, причинам и лишь около 10% покупок совершает необдуманно, спонтанно. Выбирая товар, покупатель отдает предпочтение тому, который, на его взгляд, изготовлен лучшей фирмой и поэтому, по его мнению, несравненно лучше других аналогичных товаров. У такого покупателя заранее сложились определенный образ данной фирмы и ее товаров, мнение об их превосходстве над другими аналогичными товарами. Такое мнение покупателя может сложиться стихийно, и тогда оно, безусловно, не всегда будет благоприятным для фирмы. Фирма поступит благоразумнее, если побеспокоиться о своем имидже, создаст мнение о престижности ее товаров. Все это обеспечивается путем разработки и правильной реализации политики продвижения товара, или коммуникационной политики фирмы. Эта политика реализуется благодаря использованию таких средств коммуникации, как:

-реклама;

-личная продажа;

-стимулирование сбыта;

-пропаганда.

Продвижением можно считать любую форму сообщений, с помощью которых фирма информирует и убеждает людей, а также напоминает им о своих товарах, услугах, идеях, общественной деятельности или других действиях, оказывающих влияние на общество.

Нужные ей сообщения фирма может передавать через свои фирменные названия, упаковку, витрины магазинов, выставки, средства массовой информации, а также посредством прямых контактов торговых представителей фирмы с покупателями.

Тщательное изучение форм продвижения товара на рынок актуально и интересно в наше время, именно поэтому тема моей курсовой работы посвящена проблеме эффективного метода продвижения товара на рынок, а рассматривать методы продвижения товара я буду на примере бутика детской одежды «Берёзка».

Цель данной работы заключается в том, чтобы рассмотреть методы продвижения товара, ито каким образом и с помощью чего осуществляется коммуникационная политика в фирме ООО «Берёзка».

В связи с поставленной целью, необходимо решить следующие задачи:

1. Рассмотреть методы продвижения товара;

2. Выделить эффективные методы продвижения товаров;

3. Изучить характеристику работы фирмы ООО «Берёзка»;

4. Предложить товарные стратегии фирмы ООО «Берёзка».

Продвижение товара на рынок необходимо начинать фактически с момента его создания и начало рекламной деятельности начинается до того, как он поступил на рынок.

Объектом исследования данной курсовой работы является фирма ООО «Берёзка», предметом исследования – эффективные методы продвижения товара.

Для своего эффективного воплощения стратегический выбор, сделанный фирмой, должен быть поддержан динамичными программами действия, иначе шансы коммерческого успеха невелики. Чтобы успешно продавать, недостаточно предложить товар по привлекательной цене через разветвленную сбытовую сеть. Необходимо, используя подходящие средства стимулирования спроса, добиться того, чтобы отличительные свойства товара стали известны целевой группе покупателей. Следовательно, условием эффективности маркетинговой стратегии является разработка программы коммуникации.

1. Методы продвижения товара

Современный маркетинг требует гораздо большего, чем просто создать хороший товар, назначить на него привлекательную цену и обеспечитьего доступность для целевых потребителей. Фирмы должны еще осуществлять коммуникацию со своими заказчиками.

При этом в содержании коммуникаций не должно быть абсолютно ничего случайного.

Чтобы обеспечить действенную коммуникацию, фирмы нанимают рекламные агентства для создания эффективных объявлений, специалистовпо стимулированию сбыта для разработки поощрительныхпрограмм и специалистов по организации общественного мнения для формирования образа организации. Фирмы учат свой торговый персонал быть приветливым и осведомленным. Для большинства фирм вопрос не в том, заниматься коммуникацией или нет, а в том, сколько и как именно тратить в этой сфере.

--> ЧИТАТЬ ПОЛНОСТЬЮ <--