Коммерческая деятельность в оптовой и розничной торговле имеет свою специфику, которая заключается в конечном потребителе товаров и услуг: для оптовых организаций это организации розничной торговли, для розничных — население. Специфика коммерческой деятельности оптовых организаций обусловлена тем, что они являются посредниками между производителями и организациями розничной торговли.

Методики сравнительного анализа деятельности посредников представлены различными авторами и имеют отличительные компоненты и структуру. Методика таких анализов необходима в первую очередь для возможности выбора наиболее эффективного сотрудничества с посредниками.

Представленная методика включает такие аспекты:

1) Поэтапный анализ посредников (определение доступности участников канала, проведение первоначальной оценки участников, подробный анализ участников);

2) Оценка деятельности посредников (вклад посредников в организацию продаж, участие посредника в получении прибыли, компетентность посредника, его готовность пойти на уступки, способность посредника к быстрой адаптации, его вклад в рост компании, уровень удовлетворения потребителей);

Общие методы сравнения деятельности посреднических предприятий можно выделить такие:

- рекламно-информационная работа;

- оказание услуг покупателям.

- уровень квалификации коммерческих работников;

- правовая база торговой деятельности;

- состояние материально-технической базы торговых предприятий;

- ассортимент товаров и перечень оказываемых услуг;

- уровень конкуренции на рынке;

- финансовое состояние предприятия;

- наличие развитых информационных систем и др.

Анализ информационных источников интернет ресурсов показывает наличие таких методов сравнительных анализов деятельности посредников:

1. Центр делового образования А.Ф. Конто (http://www.edu-voronezh.ru/analiz-deyatelnosti-torgovyx-organizacij) предлагает такие

Методы и модели анализа деятельности торговых организаций:

· Метод экономического анализа. Классификация приемов и методов экономического анализа. Понятие факторного анализа.

· Модели и методы факторного анализа в торговле. Детерминированный и стохастический факторный анализ. Аддитивные, мультипликативные и кратные факторные модели.

· Методы построения детерминированных факторных моделей. Традиционные и экономико-математические методы факторного анализа.

· Модели и методы нефакторного анализа. Традиционные и экономико-математические методы нефакторного анализа.

2. Программа спецкурса повышения квалификации профессиональных бухгалтеров "Анализ деятельности торговых организаций"

(http://www.pravo.vuzlib.net/book_z217_page_117.html);

1. «Marketjournal»предлагает Динамические факторные модели анализа деятельности малых предприятий (http://www.market-journal.com/problemieco/49.html)

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ:

1. Виноградская А.Н. «Коммерческая деятельность торговых предприятий»;

2. Бунеева Р.И. «Коммерческая деятельность: организация и управление»;