Реферат: Образец концепция региональной рекламной деятельности, способствующей реализации программы "Медикаменты - почтой!"

8.2.1.3. Для врачей:

можно прописать то, что пациент может теперь достать, включая более действенные современные медикаменты;

возможность поднять свой собственный профессиональный уровень, работая с современными медикаментами.

8.2.1.4. Для населения:

возможность получить не по спекулятивным ценам медикаменты, не имеющиеся в наличии в местных аптеках, в том числе более эффективные.

8.2.1.5. Для представителей администрации, исполнительных структур, прессы, общественных организаций региона:

повышение эффективности и соответственно показателей здравоохранения в регионе;

возможность оказать содействие, связанное с получением определенных выгод.

9. Специфика рекламной кампании.

9.1. Логика организации.

9.1.1. Очевидны четыре стадии рекламной кампании:

региональное информирование целевых групп о программе и рекламодателе;

создание "фона", способствующего реализации программы;

поддержание интереса к программе и сотрудничеству с рекламодателем дополнительными акциями;

стимулирование действий заинтересованных лиц и организаций.

9.2. Виды и средства распространения рекламной информации.

9.2.1. Базой рекламной кампании являются основные для регионов средства массовой информации - местное телевидение и наиболее читаемая, как правило, близкая к административным кругам газета, а также первая по рейтингу местная газета, рассчитанная на деловые круги.

9.2.2. Рекламные объявления, информирующие о программе и рекламодателе, должны выборочно, учитывая предполагаемые предпочтения и технические особенности СМИ (например, крайне ограниченное время телеобъявления), использовать аргументацию, сформулированную в пп. 8.2.1.1, 8.2.1.2 и 8.2.1.4. Представляется, что эти объявления должны быть различными - рассчитанными на потенциальных партнеров и содержащими конкретные предложения на приобретение медикаментов путем получения по почте.

9.2.3. Представляется целесообразным параллельно с публикацией и трансляцией рекламных объявлений осуществить в адреса аптек и клиник почтовую рассылку хорошо сформулированных, смакетированных и отпечатанных черно-белых шрифтовых листовок или небольших буклетов, информирующих о фирме, ее программе, предлагаемом ассортименте, возможностях и перспективах.

9.2.4. Способствующим "фоном" могут служить мероприятия "паблик рилейшнз" - трансляция по региональному телевидению и радио в "прайм тайм", а также публикация в местных газетах редакционных, подготовленных с учетом всей сформулированной аргументации, а также местных условий и интересов передач и статей.

9.2.5. Усилению действия этих трансляций и публикаций (как и дополнительным эффективным рекламным действием) могла бы служить редакционная статья о деятельности рекламодателя и его региональной программе в одной из общероссийских центральных газет, наиболее читаемых в регионе. В региональных редакционных публикациях и трансляциях можно было бы ссылаться на эту статью, используя эффект усиленного рекламного воздействия "авторитетного" мнения.

9.2.6. Интерес организаций и физических лиц, заинтересованных в сотрудничестве с рекламодателем, может быть поддержан и переведен в поле конкретных действий рассылкой по получении заполненных возвратных купонов дополнительной информации о фирме, возможностях и условиях сотрудничества с ней, каталогов и прайс-листов.

9.2.7. Стимулирование действий лиц, готовых и имеющих объективные возможности сотрудничать с рекламодателем, следует проговаривать во время персональных контактов и переговоров. Одно из возможных направлений - переговоры в Москве и в регионе с московскими банками и их региональными отделениями о предоставлении заинтересованным в закупке большой партии медикаментов банковской гарантии.

10. Имидж.

10.1. Программы: уникальная, перспективная, дающая шансы, которые не стоит упускать.

10.2. Ассортимента медикаментов: то, что нужно населению, пользуется спросом и выгодно в коммерческом отношении.

10.3. Фирмы-рекламодателя: надежная, солидная, опытная, помогающая своим партнерам.

11. Позиция и уникальное торговое предложение.

Проистекают из состояния вещей: УНИКАЛЬНОСТЬ (программа не имеет аналогов), выгодность участия в ней для потенциальных партнеров, особый интерес для населения и региональных властных структур.

12. Основная аргументация.

Формулируется и выстраивается по предполагаемой шкале предпочтений согласно факторам, перечисленным в п. 8.2.1, после утверждения концепции.

13. Слоган (варианты будут проработаны после принятия концепции).

14. Рекламная идея (варианты будут проработаны после принятия концепции). Она должна идентифицировать программу знаком и девизом и обеспечивать "серьезную", без игровых моментов и "художественных излишеств" подачу рекламных материалов, за которыми стоит солидная.знающая себе цену и уверенная в успехе фирма, предлагающая уникальную и перспективную с коммерческой точки зрения программу.

15. Обеспечение эффективности рекламных мероприятий.