Реферат: Организация и техника внешнеторговых операций 2
Под мировой ценой понимается денежное выражение интернациональной стоимости реализуемого на мировом рынке товара.
Четыре признака мировой цены:
1. Если по этой цене осуществляются крупные несвязанные коммерческие сделки.
2. Платежи осуществляются в СКВ
3. Цены сделок, осуществляемых в важнейших центрах мировой торговли.
4. Экспортные цены основных производителей товара.
2. Факторы, влияющие на мировые цены
Динамика изменения мировых цен на нефтепродукты.
 |
Утверждено генеральным директором
Конкурентный лист (продажа сеялки)
| № п/п | Этапы приведения и содержание поправок | Исходные данные | Конкурентные материалы | |||
| Контракт США № | Контракт Германии № | |||||
| исходные данные | величина поправки | исходные данные | величина поправки | |||
| 1. | Коммерческие условия | |||||
| 1.1. |
Цена в иностранной валюте | 400$ | 4280 € | |||
| 1.2. |
Курс валюты | 1000 руб. | 30 руб. | 35 руб. | ||
| 1.3. |
Цена в рублях | 12000 | 15 000 | |||
| 2. |
Приведение по коммерческим условиям | |||||
| 2.1. |
По срокам сделок | 2010 г. | 2005 г. | + 3200 руб. | 2008 г. | + 1000 руб. |
| 2.2. |
По базисным условиям | FOB | FOB | CIF-Хельсинки | - 2000 руб. | |
| 2.3. |
По кредитным сделкам | наличными | наличными | Товарный кредит | - 1000 руб. | |
| 2.4. |
Скидки по прочим условиям: | |||||
|
а) на количество | 100 ед. товара | 1000 ед. | +1500 руб. | 100 ед. | ||
|
б) на уторговывание (общие) | (хотим) контракт | контракт | Коммерческое предложение | - 1000 руб. | ||
|
в) на технические гарантии | 12 мес. | 12 мес. | 18 мес. | - 50 руб. | ||
| 2.5. |
Суммарная поправка | + 4700 руб. | - 3050 руб. | |||
| 2.6. |
Цена приведенная по коммерческим условиям | 16700 руб. | 11950 руб. | |||
| 3. |
Приведение по техническим характеристикам | захват 3м | захват 5м | - 4200 руб. | захват 3 м | |
| 4. |
Цена приведенная | 12500 руб. | 11950 руб. | |||
| 5. |
Средняя цена | 12225 руб. | ||||
Пример уторговывания
На международной выставке-продаже фирма Caterpillar продавала трактор с прицепом. Вторая фирма "Х" - аналогичный трактор.
| Caterpillar | Фирма "Х" | |
|
Цена | 24 000$ | 20 000$ |
|
За функции | 20 000$ | |
|
За долговечность | 3 000$ | |
|
За повышенную надежность | 2 000$ | |
|
За повышенный тех. сервис | 2 000$ | |
|
К-во Просмотров: 473
Бесплатно скачать Реферат: Организация и техника внешнеторговых операций 2
|