Реферат: Организация маркетинга в санатории Радуга
Социальная реклама
Спонсорство,
фестиваль рекламы
3000
5000
Создание имиджа не только услуг, но и фирмы
Выставки - ярмарки
Участие
15000
Участие в организации конкурсов
Изготовление информационного материала и его носителя
15000
Стимул потребителя к повторным покупкам
Непредвиденные расходы
10000
ИТОГО
100000
Система реализации путевок санатория складывается из двух частей: непосредственная продажа путевок самим санаторием и заключение договоров купли - продажи.
Первый способ является самым простым, но далеко не самым эффективным, так как при отсутствии информации о санатории, о стоимости путевок потребитель должен сам обращаться в отдел реализации для получения необходимых сведений.
Второй способ реализации путевок предполагает заключение договоров купли - продажи путевок. Он более сложный, но при заключении договоров гарантирует заезд отдыхающих и получение оплаты за предоставленные путевки. В договоре оговариваются обязанности и ответственность сторон.
Преимуществом данного метода продажи путевок является то, что санаторий, заключив конкретный договор, решает для себя проблему размещения части путевок, может планировать поступления и расходы по обеспечению хозяйственной деятельности. Недостатком этого метода является то, что он не решает проблему сезонности, так как в договоре большая часть путевок является путевками на курортный сезон.
В настоящее время наиболее крупным заказчиком санатория "Радуга" является Министерство по налогам и сборам РФ. На его долю приходится не менее 75 % путевок.
Остальные путевки предназначены для коммерческой реализации. Реализация этих путевок осуществляется по договорам через фирму "Рута".
Анализ цен представлен в таблице 9.
Таблица 9
Анализ цен санатория "Радуга"
| Наименование корпуса/Цена путевки на 21 день, руб. | 2000 г. |
К-во Просмотров: 258
Бесплатно скачать Реферат: Организация маркетинга в санатории Радуга
|