Реферат: Организация выставок и ярмарок

Большинство всех экспонентов и посетителей рассматривают свое участие в выставках как неотъемлемую часть маркетинга. Маркетинг по средствам выставок означает рационализацию. Выставки открывают множество возможностей, являются необходимым исходным пунктом для предпринимательской деятельности, ориентированной на спрос. При этом выявляются рыночные процессы, виды и масштабы имеющие место изменений, а также темпы и направления будущего развития.

Выставки являются совершенно особым, оригинальным орудием маркетинга: своеобразным посредником, коммуникативным средством со свойственными ему возможностями. Этот инструмент маркетинга отличается от газетных объявлений, рекламных писем, проспектов, каталогов. Если последние дают лишь абстрактное представление, то на выставке "живьем" представлено само изделие; можно в натуральном виде увидеть, как действуют станки, приборы.

Подобная профессионально-техническая наглядность дополняется незамедлительным и непосредственным предоставлением всей интересующей информации. К этим преимуществам еще добавьте также личное общение партнеров по рынку, которое положит начало установлению между покупателем и продавцом столь ценных долгосрочных доверительных отношений.

Выставки, как способ маркетинга, представляют более четкие требования: тщательное изучение, анализирование целевой направленности и выбор соответствующей выставки, умение компетентно вести общение с посетителями, налаживание контактов и их поддержание по окончанию выставки.

2 Установление цели участия в выставке

Участие в выставке может означать гораздо больше, чем просто покупка или продажа товаров. Участие в ярмарках является неотъемлемой составной частью стратегии маркетинга, то есть маркетингового конгломерата (Marketing-Mix).

Участие в выставке позволяет осуществить самые разнообразные цели. В частности, экспоненты могут:

Ознакомиться с новинками

Заложить основу для торговли (заключить сделку по окончанию выставки)

Проводить исследования рынка и обмениваться мнениями

Выявлять тенденции развития

Расширить сеть представителей

Заложить основы сотрудничества

Наблюдать за конкурентностью

Наладить контакт с новыми кругами покупателей

Поддержать и развить контакты с покупателями

Усовершенствовать и пополнить картотеку своих клиентов

Прочитать тематические доклады о своей фирме

Провести саморекламу, утвердить свой имидж

Посетители же за короткий срок и без особых затрат имеют возможность:

Получить более полное представление о рынке

Оценить сложившуюся конъюнктурную ситуацию

Провести сравнение цен и способов/путей доставки

Найти новые виды продукции и ознакомиться с новыми областями применения уже существующей продукции

Посетить тематические семинары

Расширить личные деловые контакты

Сделать заказы

Оценить свои возможности для будущего участия на выставке в качестве экспонентов

Говоря о роли выставок в маркетинговом конгломерате (Marketing-Mix), нельзя не упомянуть о затратах.

Расходы на участие в выставах в равной степени несут как иностранные экспоненты, так и иностранные посетители, причем небольшая часть приходится на дорожные расходы.

--> ЧИТАТЬ ПОЛНОСТЬЮ <--