Реферат: Организация выставок и ярмарок

г) Может ли новая продукция производиться на имеющихся производственных мощностях?

Не помешает ли выпуск новой продукции уже сложившемуся производственному процессу?

Могут ли в полной мере быть задействованы также новые станки/механизмы?

Могут ли детали (стандартные детали) или узлы от других изделий быть использованы для новой продукции?

д) Заготовка/Закуп

Можно ли приобрести необходимые исходные продукты? (возможные осложнения/трудности, ценовая ситуация на рынке сбыта)

Можно ли приобрести исходные продукты в достаточном количестве и нужного качества?

е) Персонал

Повлечет ли за собой выпуск новой продукции дополнительные требования к качеству работ имеющегося рабочего персонала и его численности?

Какие имеются возможности обучения/повышения квалификации работников?

ж) Финансы

Позволяет ли структура предприятия выпуск новой продукции? Выдержит ли она его?

Хватит ли денежных средств на дополнительные расходы при внедрении новой продукции? (реклама, вербовка клиентов, обслуживание покупателей и т.д.)

Подобный основательный анализ поможет сэкономить Ваше время и деньги. Позаботьтесь об этом. Когда Вы с готовой продукцией появляетесь на выставке, то Вы должны уже заранее представлять себе, какое место в условиях конкуренции с другими производителями Ваша продукция займет на рынке. Непосредственно на выставке Вы сразу же узнаете, что Вам следует изменить или улучшить в Вашей продукции, в результате чего Вы сможете определить приблизительную первоначальную цену, которую можно запросить за данный продукт.

Самостоятельно оценивая свою продукцию и сравнивая ее с конкурирующими изделиями, которые Вы увидите на ярмарках и выставках, Вы можете грамотно, четко планировать создание новой продукции, которая будет иметь большие шансы на успех.

В своей простейшей и примитивнейшей форме маркетинг одержит в себе анализ конкурентности, который приводится исходя из рыночного спроса. Только таким образом можно сориентировать маркетинг на истинные потребности. Основываясь на потенциале спроса, Вы сопоставляете собственную продукцию с конкурентоспособными изделиями. Подобный анализ завершается определением мотивации принятия покупателем решения приобрести определенную продукцию.

Нужно не только констатировать факт наличия конкуренции, а найти ее причины, ее истоки!! При этом должно быть проведено сравнение как технических, так и научных параметров продукции. Только знание мотивации покупателя при приобретении товара дает основание для будущего создания/производства продукции. Подобная мотивация выявляет также причины покупки конкурирующей продукции.

Результаты вышеописанного анализа необходимо иметь наготове каждому, кто собирается ехать на ярмарку или выставку. Они помогут и нашим организациям выработать свою тактику работы с посетителями из Вашей страны. Не проведя подобного анализа, Вы будете чувствовать себя растерянным и беспомощным в различных ситуациях, с которыми Вы столкнетесь на рынке. А проще говоря, Вы выбросите свои деньги на ветер!

8 На пути к важной для Вас выставке

Готовясь к участию на выставках и ярмарках, нужно подготовить много материалов. Поэтому давайте перейдем от теоретической к практической стороне дела.

В готовом виде Вы должны иметь:

1.Прейскурант цен, подразделенный по отдельным видам продукции, по их количеству (в штуках) и по их собственным характеристикам.

2.Смета/список побочных расходов:

Транспортные расходы (включая описание путей транспортировки вплоть до возможного пункта назначения, CIF)

Таможенные пошлины при вывозе/экспорте из Вашей страны

Таможенные пошлины при импорте

Другие расходы (например, на хранение товара)

Стоимость страховки

Стоимость гарантийных обязательств