Реферат: Организационная характеристика ОАО Вимм-Билль-Данн Продукты Питания

4. Проводит категоризацию и выявляет приоритетные группы потенциальных потребителей для разработки мероприятий, способствующих расширению рынка продаж товаров.

5. Оценивает перспективы развития рынка, перспективы предприятия по освоению и завоеванию того или иного сегмента рынка; разрабатывает стратегию выхода на рынок.

6. Определяет требуемый ассортимент товаров, ценовую политику на товары.

7. Разрабатывает предложения по индивидуализации товаров для передачи информации производителям или самостоятельному приданию товарам индивидуализирующих характеристик (упаковка, пр.).

8. Определяет каналы товарораспределения — их типы, характеристики, политику создания и использования; разрабатывает концепции создания дилерской и дистрибьюторской сетей.

9. Разрабатывает концепцию закупок (приобретения) товаров.

10. Разрабатывает методики поиска потенциальных продавцов и покупателей; руководит поиском продавцов и покупателей товаров; организует работу по налаживанию связей с потребителями и оптовыми продавцами товаров; руководит договорной работой со сторонними организациями.

11. Организует сбор информации от потребителей об удовлетворенности товарами, претензиях и жалобах на товары; определяет формы и способы устранения недостатков в поступающих от потребителей претензиях и жалобах.

12. Поддерживает связь с рынком с помощью рекламы, службы информации для информирования потребителей и продвижения товаров; организует разработку стратегии рекламных мероприятий.

13. Разрабатывает меры по стимулированию (как активному — через систему скидок, поощрений и т.д., так и пассивному — через качество и дизайн товара, имиджевую политику) продаж.

14. Руководит менеджерами по закупкам, продажам и маркетинговым исследованиям, осуществляет оперативный контроль за их ежедневной работой.

15. Осуществляет общее руководство региональными представительствами и филиалами.

16. Координирует работу торговых отделов (отделов продаж) со складскими службами, отделом информации и отделом рекламы.

17. Готовит предложения по формированию фирменного стиля предприятия и фирменного оформления рекламной продукции.

18. Анализирует эффективность проведения маркетинговых мероприятий; наблюдает за маркетинговыми кампаниями конкурентов, анализирует их, вносит коррективы в собственные маркетинговые мероприятия.

2.2. Деятельность менеджера по торговому маркетингу в челябинском филиале компании ОАО «Вимм-Билль-Данн продукты питания»

Менеджер по торговому маркетингу в челябинском филиале ОАО «Вимм-Билль-Данн» выполняет следующие функции:

- анализ среды конкурентов;

- анализ объемов продаж в разных городах, областях, регионах;

- определение положения компании на рынке молочной продукции;

- определение возможностей компании;

- определение ожидаемых результатов;

- ценовой анализ;

- составление портфеля продуктов;

- оформление рекламы;

- проведение промоакций.

За время прохождения практики в компании ОАО «Вимм-Билль-Данн» менеджер по торговому маркетингу выполнял работу:

1. Построение планограмм. Планограмма – это визуальный план выкладки товаров. Правильная выкладка продукции на витрине привлекает покупателя и стимулирует продажи. В компании «Вимм-Билль-Данн» существуют свои стандарты выкладки продукции для каждой категории товаров.

2. Осуществление контроля за работой мерчандайзеров. Мерчандайзеры находятся в подчинении у менеджера по торговому маркетингу. Менеджер по маркетингу ежедневно дает план работы мерчандайзерам, поручает проведение различных акций, таких как, подарок за покупку и др., готовит для них планограммы – стандарт выкладки продукции в магазине.