Реферат: Основные направления повышения конкурентоспособности продукции ОАО Белорусские обои

1. Ускорить работу по модернизации линии Пламаг №3 и Ламипринт для увеличения выпуска пенообоев.

2. В целях повышения конкурентоспособности обоев производства ОАО «Белорусские обои» необходимо усилить работу по обновлению парка дизайнов.

Также продаваемость обоев зависит в большей части и от колористики. В связи с этим вопросу колористики необходимо также уделить особое внимание.

3. Рассмотреть вопросы формирования дилерской сети в регионах Российской Федерации и Украины на базе существующих региональных центров по торговле обойной продукцией.

Рассмотреть вопрос ценообразования для основных дилеров с целью усиления конкурентоспособности продукции ОАО «Белорусские обои».

4. Рассмотреть предложение ООО ПК «Росремстрой» о создании на их базе оптовых складов для реализации обоев в регионах Поволжья (их условия: отпускные цены торговых домов, отсрочка платежа 30 дней, товарный кредит на сумму 40 тысяч долларов США).

5. Для ликвидации разнооттеночности обоев и отличия колористик от утвержденного образца необходимо ускорить приобретение и установку спектрофотометра.

2. Стратегия сбыта и расширение рынков сбыта

В современных условиях важную роль в обеспечении конкурентоспособности продукции предприятия и эффективности производства играет умело построенная сбытовая политика.

Под сбытовой политикой организации в наиболее широком смысле следует понимать выбранные ее руководством совокупность сбытовых стратегий маркетинга (стратегии охвата рынка, позиционирование товара и т.д.) и комплекс решений и действий по поводу:

• формирования ассортимента выпускаемой продукции;

• ценообразования;

• формирования спроса и стимулирования сбыта (реклама, обслуживание покупателей, коммерческое кредитование, скидки);

• заключения договоров по поводу продажи (поставки) товаров;

• товародвижения, транспортировки;

• инкассации дебиторской задолженности;

•организационных, материально-технических и прочих аспектов сбыта.

Основная масса продаваемых обоев проводится через сформированную дилерскую сеть, система которой позволяет наиболее эффективно реализовывать свой товар в регионах РФ и Украины.

Кроме этого, на основании проведенных маркетинговых исследований можно сделать выводы:

- на рынке РФ и Украины на сегодняшний день уже сложилась региональная схема реализации обойной продукции. Эта схема состоит из регионов, которые являются центрами торговли обоев и обеспечивают этим видом товара близлежащие области;

- на предприятиях-производителях обоев разработана схема ценообразования с обязательным применением скидок для основных дилеров и скидок от отпускных цен в зависимости от объемов отгружаемой продукции;

- при привлечении любого крупно оптового клиента и прямой работе с предприятием, резко падают объемы выбираемых обоев у какой-либо организации, поставляющей в адрес ОАО “Белорусские обои” бумагу.

Можно определить следующие цели для ОАО «Белорусские обои»:

1. Использовать сложившуюся схему реализации обойной продукции в РФ и на Украине, выявив наиболее важные центры торговли обоями и привлечь крупных оптовиков для прямой работы с ОАО «Белорусские обои».

2. Сократить число посредников при реализации обоев путем сокращения посредников при закупке бумаги.

Для наиболее эффективной работы дилерской сети на территории РФ, Украины и т.д. должна быть разработана четкая ценовая политика, ставящая в равные условия всех крупно оптовых потребителей, способствующая поддержанию стабильности цен на рынках РФ и стран СНГ, позволяющая выдерживать конкуренцию с др. производителями обойной продукции.

Необходимо рассмотреть вопрос ценообразования для торговых домов ОАО «Белорусские обои», организованных на территории РФ с целью аккумулирования оборотных средств для последующих расчетов за подлежащее поставке сырье (бумагу). Отпуск продукции со складов торговых домов должен производиться по тем же ценам, которые установлены на ОАО «Белорусские обои». Поэтому цена для поставки на ТД должна формироваться следующим образом: дилерская цена - накладные расходы торгового дома.

Учитывая то, что некоторые организации будут непосредственно обращаться на ОАО для прямых закупок, необходимо разработать гибкую систему скидок в зависимости от объема отгружаемой продукции.

В дальнейшем сбытовая политика должна, в основном, обеспечивать достижение следующих показателей эффективности функционирования предприятия:

- получение прибыли в текущем периоде, а также гарантии получения ее в будущем;