Реферат: Основные направления повышения конкурентоспособности продукции ОАО Белорусские обои
- долговременная рыночная устойчивость предприятия, конкурентоспособность ее продукции;
- положительная репутация на рынке и признание со стороны общественности.
Сбытовая политика должна строиться на основе упорядоченного анализа потребностей и запросов, восприятий и предпочтений, свойственных потребителям продукции предприятия. Потребности и запросы покупателей постоянно меняются, поэтому эффективная сбытовая политика должна быть направлена на постоянное обновление ассортимента и повышение разнообразия предлагаемых покупателям услуг (консультации по использованию). Чтобы достичь эффективной сбытовой политики предприятие должно перестраивать свою деятельность быстрее и эффективнее, чем конкуренты, и так, чтобы при этом учитывались интересы, связанные с сохранением и повышением благополучия самого предприятия, потребителей и общества. Сбытовая политика должна быть увязана и во многом служить базой для разработки снабженческой, производственно-технологической, инновационной и финансовой политики предприятия.
Стратегии продвижения по маркетинговым коммуникациям занимают особое место в маркетинговом комплексе предприятия. Рекламно-информационная поддержка особенно актуальна при выходе на новые отраслевые рынки.
На данный момент рекламно-информационная деятельность ОАО “Белорусские обои” сведена к минимуму. Реклама используется на радио в виде нерегулярных сообщений, а также в виде плакатов на некоторых станциях метро. Такая рекламно-информационная деятельность не может в полной мере рассказать о деятельности предприятия, о выпускаемой продукции, сформировать имидж предприятия. Для достижения этих целей необходимо систематически проводить рекламные акции, размещать сообщения на радио, телевидении, в специальных каталогах, журналах, проводить специализированные выставки, где можно в полной мере рассказать о своей продукции, возобновить ранее прерванные отношения с известными фирмами, а также найти новых партнеров. Для участия в выставках и ярмарках на 2009 год планируется использовать 20 тыс. долларов США.
Предлагаем следующие тактические ходы для расширения деятельности ОАО “Белорусские обои”.
1 Размещение наружной рекламы (вывески, витрины, надувные конструкции, павильоны остановок общественного транспорта, телефонные кабины, городские часы, щитовые рекламные конструкции, транзитная реклама);
2 Размещение рекламы в СМИ (на телевидении, на радио, в прессе, дикторские объявления в магазинах);
3 Распространение рекламных листовок (календари, листовки, информационные листки);
4 Участие в выставках и ярмарках
5 Распространение сувенирной продукции с фирменной символикой (брелок для ключей, зажигалка, календарь настольный, ручка, чашка).
Рекламная кампания ОАО “Белорусские обои” должна формироваться в различных направлениях, начиная с самых простых ее замыслов до организации рекламных выставок товаров с использование печатной, транспортной, радиотелевизионной, видеороликовой рекламы и другими ее видами. Структура расходов на рекламу предприятия в 2008 г. представим на рисунке 1.
Рис. 1. Структура расходов на рекламу ОАО “Белорусские обои” за 2008 г.
Чтобы выявить в какой степени реклама повлияла на рост товарооборота, надо проанализировать оперативные и бухгалтерские данные. При этом следует иметь ввиду, что помимо рекламы на реализацию продукции, оказывают влияние ее качество и свойства, цена, внешний вид, а также место расположения, уровень обслуживания посетителей, наличие в продаже аналогичных изделий или продуктов.
Об экономической эффективности можно судить по тому экономическому результату, который был достигнут от применения рекламного средства или проведения рекламной кампании.
Экономический результат определяется соотношением между прибылью от дополнительного товарооборота, полученного под воздействием рекламы, и расходами на нее.
В нашем случае дополнительная прибыль составила 1608 млн.руб., расходы на рекламу 12,55 млн.руб.
Рентабельность рекламирования товара составила:
1608*100/12,55 = 12,812%
В связи с отсутствием данных на предприятии в разрезе видов товаров и получаемого от них эффекта окончательный расчет произвести невозможно. Поэтому экономическую эффективность рекламы определим путем измерения ее влияния на развитие товарооборота косвенным путем. В таблице 2 приведем оценку отдельных рекламных акций ОАО “Белорусские обои” в 2008 г.
Таблица 2 Оценка отдельных рекламных акций, млн.руб.
|
Вид и время проведения рекламной акции |
Однодневная продажа | |
|
До рекламной акции (неделя) |
Во время проведения | |
|
Реклама в газете с 5 января по 5 февраля 2008 года |
26 |
30 |
|
К-во Просмотров: 217
Бесплатно скачать Реферат: Основные направления повышения конкурентоспособности продукции ОАО Белорусские обои
| ||