Реферат: Основы маркетинга. Ответы

1 потребитель: кривая спроса, ценовая эластичность

Потребители разделяются на 4 сегмента:

-экономные: высокая чувствительность к цене, качеству и ассортименту товаров

-персонофицированные: меньше внимания цене, главный акцент на обслуживание, образ товара и отношение фирмы

-этичные покупатели: эти покупатели готовы пожертвовать низкой ценой и широким ассортиментом ради поддержания небольших фирм

-апатичные покупатели: главное внимание уделяют удобству вне зависимости от цены

2 влияние правительства: фиксированные цены- правительство определяет фиксированные цены по горизонтали и по вертикали. Горизонтальное фиксир-е цены – согласование между потребителями и сбытовиками по фиксир-ю цены на данном канале сбыта. Запрещается согласовывать скидки, кредиты, обсуждать цены, договариваться о снижении производства для поддержания высоких цен, обмениваться информацией с конкурентами даже на неформальной основе.

Формирование цены состоит из следующих этапов:

1 изучение рынка

2 формирование ценовой политики

3 определение спроса

4 оценка издержек

5 анализ предложения и цен конкурентов

6 выбор метода ценообразования

7 формирование окончательной цены

13.Ценовая и неценовая конкуренция.

P Конкуренция делится на ценовую и неценовую.

-Ценовая конкуренция – это воздействие продавца на потребителя с помощью цены.

-Неценовая конкуренция – это воздействие продавца на потребителя с помощью рекламы, дополнительного сервиса, упаковки, марки.

При ценовой конкуренции движение происходит по кривой спроса. С изменением цены спрос на продукцию изменяется в

Q большую или меньшую сторону.

При неценовой конкуренции сдвиг кривой спроса параллельно самой себе. В данном случае цена на спрос не влияет.

14.Разработка ценовой стратегии.

Фирма, выпускающая на рынок защищенную патентом новинку, при установлении цены на нее может выбрать следующую стратегию:

1. Стратегия, основанная на издержках (не нужно знать спрос): Р = С + Ре – цена

С – издержки, Ре – рентабельность, кот. устанавливает рынок, а не сам.

Как правило, получаем нижнюю пороговую цену.

2. Стратегия, основанная на спросе : цена определяется из желания потребителя платить цену за данный товар. Цена явл-ся ключевым фактором и мы выявляем верхний предел цены, за который покупатель может платить: Р = С + ( r·K)/Q – цена

r – целевая норма прибыли (рентабельность)