Реферат: Отчет по практике программиста

разработанные сбытовые и маркетинговые программы, подчеркивающие

отличительный имидж продукта или позиционирующие торговую марку.

Деление рынка на сегменты или объединение покупателей в группы, можно

разбить на две основные стадии:

Стадия №1 – с помощью переменных сегментирования потребители,

демонстрирующие одинаковые запросы к продукту и потребительское поведение,

группируем воедино. При выборе признаков сегментации следует остановиться

на тех, что позволяют четко различать разные запросы относительно продукта.

Стадия №2 – после того как с помощью одной или нескольких переменных

сегментирования будут определены рыночные сегменты, необходимо сделать все

возможное, чтобы понять характеристики покупателей из этих сегментов.

Основные характеристики покупателей

> Демографические характеристики – возраст, размер семьи, раса,

жизненный цикл семьи, пол, семейное положение, религия.

> Социально-демографические характеристики – доход, образование, род

деятельности социальный класс.

> Географическое расположение - страна, регион, тип городской зоны

(плотность населения), город (сельская местность), тип дома.

> Психологические характеристики – тип личности, образ жизни,

принадлежность к определенному общественному классу, мотивы

покупки, потребления, регион.

Типы поведения в отношении продукта

> Покупательское поведение

> Обстоятельства покупки

> Искомые выгоды

> Потребительское поведение и статус пользователя

> Отношение к товару или услуге

В дальнейшем, располагая детальными знаниями о покупателях, можно решить,

какие их характеристики и атрибуты могут использоваться в качестве основы