Реферат: Оцінка ефективності цінової політики підприємства торгівлі з урахуванням факторів цінового ризи

Реалістична позиція

(середній ступінь ризику)

0,75

Реалістична, схильна до агресивної позиція

(ризикова)

1,0

Агресивна позиція

(високий ступінь ризику)

Рис. 4. Шкала оцінки ймовірності втрат при реалізації цінової

політики торгового підприємства за рахунок впливу суб'єктивного фактору

Подальший вибір остаточного варіанта цінової політики торгового підприємства ми пропонуємо здійснювати шляхом, який запропонувала А.П. Рощина [10]. Перший варіант полягає в тому що загальні втрати оцінюються послідовно для кожної з припустимих цінових політик (рис. 5).

Рис. 5. Алгоритм відбору припустимих цінових політик торгового підприємства

Після цього оцінюється ефективність політики з точки зору ймовірності втрат. У випадку якщо розрахункова ефективність реалізації цієї політики перевищує мінімально припустимий рівень, саме вона обирається в якості остаточної цінової політики. Якщо ж розрахункова ефективність її реалізації нижча за припустимий рівень, ця політика відкидається і розглядається наступна, що має найменшу (у порівнянні з тими, що залишилися) ймовірність втрат. Такий підхід є певною мірою консервативним, оскільки найменш ризикована політика може мати найнижчий рівень ефективності порівняно з політикою з великим рівнем ймовірності втрат. Відзначимо, що цей підхід доцільно застосовувати в тому випадку, якщо метою цінової політики є обсяг продаж.

У випадку, коли метою цінової політики торгового підприємства є рентабельність реалізації, необхідно застосовувати підхід, який базується на одночасному врахуванні ризикованості й ефективності кожної з цінових політик шляхом їх позиціонування на основі застосування матричного методу. Для цього можна використовувати дев’ятиклітинну матрицю "рівень ризику - ефективність" (рис. 6).

Ризик	високий	1	2	3
	середній	4	5	6
	низький	7	8	9
низька	задовільна	висока
Ефективність

Рис. 6. Матриця "рівень ризику – ефективність"

Найприйнятнішими є політики, які позиціонуються в дев'ятому квадранті матриці, оскільки їм властива висока ефективність при незначному рівні імовірності втрат. Менш цікавими є політики, що належать до першого квадранту: при низькій ефективності вони є найризиковішими.

Оптимальне сполучення ризику й ефективності цінових політик присутнє у сьомому, п'ятому і третьому квадрантах матриці. Причому вибір конкретного варіанта з політик, розташованих на цій діагоналі, визначається суб'єктивним фактором. Політики, розташовані над діагоналлю, мають достатньо високий ризик при зниженій ефективності і є небажаними.

Позиціонування припустимих цінових політик у матриці "рівень ризику – ефективність" дозволяє вибрати ту найкращу, яка задовольнить особистісні оцінки й поведінкові обмеження особи, що приймає рішення за цінами.

На вибір остаточної цінової політики також впливає можливість мінімізації пов'язаних з нею ризиків. Основні методи зниження ризику при формуванні цінової політики торгового підприємства систематизовані й представлені в табл.1.

Таблиця 1. - Основні методи зниження ризику при формуванні цінової політики торгового підприємства

Види ризику	Методи зниження ризику
1	2
Ризики, обумовлені мікросередовищем прямого впливу
Ризики, пов'язані з рівнем й активністю конкурентів, та впроваджуваною ними ціновою політикою.	Підтримка іміджу торгового підприємства за рахунок поліпшення якості реалізованого товару і розширення спектру якісних торгових послуг.
Ризики, обумовлені реакцією покупців на реалізовану цінову політику.	Розробка гнучкої по-товарної цінової політики за поведінковою ознакою. Реалізація різноманітного товарного асортименту.
Ризики, пов'язані зі зміною цінової політики постачальників і нецінових способів їхнього впливу.	Використання прямих каналів постачання Коригування ціни товару в зв'язку зі зміною цін на ресурси.
Ризики, пов'язані з наявністю і появою нових товарів-субститутів.	Підтримка іміджу підприємства за рахунок поліпшення якості торгового обслуговування й товару. Реалізація різноманітного асортименту товарів.
Ризики, пов'язані з входженням у галузь нових конкурентів, цінова політика яких має високий ступінь невизначеності.	Підтримка іміджу підприємства за рахунок поліпшення якості торгового і сервісного обслуговування. Реалізація різноманітного асортименту товарів.
Ризики внутрішнього середовища підприємства
Ризики, пов'язані з прийняттям необґрунтованих цінових рішень внаслідок впливу суб'єктивних факторів.	Систематичне підвищення кваліфікації працівників; Удосконалення технології ухвалення раціонального рішення.
Ризики, пов'язані з надійністю інформації.	Формування інформаційної системи, Застосування розрахунків із впровадженням математичного апарату й розробки нових методів для виникаючих у практиці господарської діяльності нетипових ситуацій.