Реферат: Підприємницька діяльність 2
Ринок для комп’ютерного клубу “FARAON” складається із трьох сегментів. Первинним сегментом є школярі, віком від 12 до 17 років, кількість яких становить приблизно 1500 чол. Вторинним являються студенти, віком від 18 до 22 років, які навчаються та проживають в м. Сосниця. Їх налічується близько 2500 чол. Третій сегмент представляє молоде населення даного міста, віком від 23 до 35 років, кількістю приблизно 500 чол.
Таким чином, клієнтами буде населення м. Сосниця віком від 12 до 35 років. Загальна кількість потенційних споживачів складає 40 % від усього населення м. Сосниця, тобто наша доля на ринку цих послуг оцінюється в 18 тис. чол. за перший рік функціонування. Отже, прогнозується, що кожного дня комп’ютерний клуб будуть відвідувати 50 чоловік. А цільовою аудиторією будуть школярі та студенти, які свій вільний час більше всього проводять за комп’ютером. Тому під час роботи клубу буде братися до уваги сезон, наявність святкових та вихідних днів, початок та кінець канікул, навчального року.
3.3. Аналіз конкурентів і визначення конкурентної політики
Зараз в м. Сосниця діє лише один комп’ютерний клуб. Це порівняно молодий клуб, але вже з застарілим обладнанням. У зв’язку з своїм монопольним становищем він майже не проводив рекламних заходів (лише вивіска біля власного приміщення). Набір послуг не оновлювався. З метою власного збагачення ціни завищені приблизно на 50% і складають:
· За годину послуги Інтернет – 5 грн.
· За годину комп’ютерної гри – 2.50 грн.
Крім того, власники цього клубу ніколи не надавали знижок навіть постійним клієнтам і не проводили ніяких заходів щодо стимулювання попиту.
Опитування постійних відвідувачів конкурента показали, що багато хто з них хотів би щоб час роботи було продовжено, в ідеалі клуб повинен працювати цілодобово. Наш клуб буде працювати цілодобово, тому є можливість замовити комп’ютер на всю ніч. Поганий вплив на відвідування має застарілий набір ігор і фільмів. У нашому клубі планується щотижневе оновлення, крім того ведення списку найбільш популярних ігор, для їхнього постійного оновлення й підтримки. Можливості встановленої в клубі техніки дозволяють записати на один комп'ютер більше 50 ігор, близько 50 фільмів та 100 годин музики.
У нашому клубі передбачені різні знижки й проведення лотерей для відвідувачів клубу.
У такий спосіб можна зробити висновки по головних недоліках конкурента, це: високі ціни, застаріле обладнання, відсутність реклами, нездатність задовольнити зростаючий попит на даний вид послуг.
Розглянемо сильні й слабкі сторони нашого комп’ютерного клубу (табл. 3.2).
Таблиця 3.2. - Сильні й слабкі сторони комп’ютерного клубу “FARAON”
|
Сильні сторони |
Слабкі сторони |
|
- місце розташування - широкий набір послуг - гнучка цінова політика - будь-яка програма й вид розваги під замовлення - відсутність серйозних конкурентів - зростаючий попит на даний вид послуг - зручний час роботи |
- відсутність власного приміщення - відсутність репутації |
3.4. Вибір зв'язку “послуга-ринок”
Оскільки даний вид послуг (доступ до мережі Інтернет та розважальні комп’ютерні ігри) вже присутній на ринку і користується попитом у споживачів, тобто ринок вже не є новим і послуги добре відомі населенню, то для комп’ютерного клубу “FARAON” обираємо стратегію проникнення на ринок. З метою виконання обраної стратегії будуть проводитись такі заходи:
1. Активна реклама (по радіо, в газеті, на рекламному щиті в центрі міста, пропаганда серед населення власними силами).
2. Найнижчі в місті ціни на послуги (на 45-50% нижчі, ніж у конкурента).
3. Гнучка система знижок (у вихідні, святкові дні та в нічний час).
Основні цілі для комп’ютерного клубу “FARAON” на найближчі 3-4 роки наведені в таблиці 3.3.
Таблиця 3.3 – Головні цілі клубу та стратегії їх досягнення
|
К-во Просмотров: 510
Бесплатно скачать Реферат: Підприємницька діяльність 2
|