Реферат: План маркетинга лекарственного препарата
· Использование опросных листов.
· Производить опрос фармацевтов в аптеках, выясняя причины, почему они берут на реализацию тот или иной товар, на основании каких характеристик товара базируется выбор пациента.
· Производить опросы врачей: какими препаратами они пользуются для лечения, и какие критерии выбора препарата являются определяющими. (см. Приложение 2)
Глава 2. Разработка комплекса маркетинг а
Анализ показателей реализаци и
Выводы:
· Число потребителей медленно, но постоянно растет.
· Отмечаются сезонные колебания продаж (больше всего продаж приходится на осенне-зимний период).
Товарная политик а
Жизненные цикл ы
|
Этап |
Длительность |
Действия |
|
Продвижение на рынок |
8-12 месяцев |
Нужно максимально обеспечить аптеки товаром, проинформировать врачей и пр. техническими сложностями. Необходимо запустить рекламную кампанию. На этом этапе расходы фирмы достаточно высоки, а прибыли низки или отсутствуют (доходы от продаж). |
|
Рост спроса |
6 мес. |
Фирма начнет получать прибыль. На этом этапе нужно выйти на новые сегменты рынка (заболевания горла) |
|
Стадия зрелости |
1 год |
Для продления периода зрелости нужно усилить рекламную компанию, использовать другие методы стимулирования сбыта (премии фармацевтам, купоны в газетах и журналах). Усилить рекламную кампанию. |
|
Период упадка |
1 год |
Фармацевтическая промышленность не стоит на месте и может начать производить более эффективные препараты. На этом этапе можно увеличить инвестиции с целью укрепления позиции на рынке. |
|
Второй период роста |
3 мес |
В результате усиления рекламной кампании и стимулирования сбыта начинают расти продажи |
|
Период зрелости |
К-во Просмотров: 376
Бесплатно скачать Реферат: План маркетинга лекарственного препарата
|