Реферат: План маркетинга лекарственного препарата
Участие торгового персонала в прогнозировании объема продаж имеет целый ряд преимуществ. Они хорошо знакомы с тенденциями развития спроса; участвуя в процессе прогнозирования, они с большим доверием относятся к установленным квотам продаж и проявляют стремление к выполнению поставленных целей. Кроме того, процедура прогнозирования «снизу вверх» дает возможность получить оценку по всем товарам, регионам, группам потребителей.
Можно также получить экспертный прогноз уровня спроса. К экспертам относятся дилеры, дистрибьюторы, поставщики, консультанты по маркетингу и торговые ассоциации.
Отбор целевого рынка: структура и особенност и
Исследования
|
Необходимая информация |
Источник |
|
Частота заболеваний |
медицинская литература, отчеты ВОЗ |
|
Спрос |
врачи, провизоры (при визите медицинских представителей). |
|
Мнение о препарате |
Фокус-группы |
|
Демография |
Интернет (статистика Минздрава) |
|
Наличие в аптеках |
Базы данных |
|
Реклама |
Статистические сводки по рекламе, телевидение |
Характеристика потребителе й
|
Специфическая информация |
Грудные дети |
Дети и взрослые |
Диабетик |
Онкологические больные |
|
Возраст |
0-1 |
любой |
любой |
40- |
|
Заболевания |
К-во Просмотров: 377
Бесплатно скачать Реферат: План маркетинга лекарственного препарата
|