Реферат: Планирование объемов производства фирмы на 2005 год

трудности входа на рынок (нехватка средств, времени, технологические ограничения, инерция спроса, большая себестоимость, отсутствие сбытовой сети и т.д.).

Наша фирма имеет очень хорошее представление о потенциальных конкурентах. Самыми серьезными из них являются: «Академия», «Эльдорадо», «Северный блок», которые торгуют в основном импортной техникой, имеющей высокую цену доступную узкому кругу потребителей, и не занимаются ее выпуском.

Основные потребители нашей продукции семьи города Томска со средним уровнем дохода.

Рынок сбыта имеет тенденции к умеренным колебаниям.

Сбыт своей продукции мы планируем расширять через сеть фирменных магазинов, мастерских по обслуживанию и ремонту нашей продукции, а также через рекламу на телевидении и средствах массовой информации.

Потенциальными потребителями продукции являются: население г. Томска, в дальнейшем соседних регионов, рестораны, гостиницы, прачечные и т.д.

Возможности развития местного производства велики, т.к. потребность в такой продукции не удовлетворена полностью в связи с тем, что рынок наполнен дорогостоящей импортной продукцией, а покупательская способность населения низкая. Характер спроса на данную продукцию постоянный, не подвержен сезонным и циклическим колебаниям.

Фирмы-конкуренты имеют хорошо оборудованные торговые площади, широкую рекламную компанию, ремонтные мастерские, поэтому сбыт бытовой техники у них организован на высоком уровне, но они не производят собственной продукции, которая подразумевает более низкие цены, поэтому конкурентная стратегия нашей фирмы – «занять свою нишу».

Трудности входа на рынок города заключаются в нехватке средств и отсутствии сбытовой сети.

V раздел: Стратегия маркетинга

В этом разделе описываются основные составляющие маркетинга: ценообразование, сбыт, система продвижения товара на рынке. Цель – описать стратегию маркетинга, которая позволит выйти на уровень продаж и прибыли, которые указываются в финансовом плане.

В этом разделе описывается:

• подход в системе ценообразования. Предполагается система скидок. Сравнение с существующим уровнем цен;

• организация сбыта продукции. Внутренняя служба сбыта. Каналы сбыта. Оптовики и розничные торговые фирмы. Дается описание каналов сбыта с указанием фирм (штатных и внештатных сотрудников), привлекаемых к реализации продукции;

• система продвижения товаров на рынке. Примерный объем затрат. Организация рекламы. Стимулирующие мероприятия. Паблисити;

• стратегия роста. Выход на другие сегменты рынка, дифференциация продукции.

Наша фирма принимает стратегию рынка – «совершенствование рынка». Эта стратегия эффективна при растущем или насыщенном рынке. Она предполагает деятельность, направленную на расширение рынка сбыта через снижение себестоимости и цен, предоставление дополнительных услуг, модернизацию товара.

На местном рынке сформировалась довольно высокая цена на аналогичную продукцию, т.к. фирмы-конкуренты продают дорогостоящую импортную продукцию, не производя своей. Мы же планируем достигнуть более низкой цены за счет использования материалов и комплектующих местных производителей: ТНХК, ЗАО «Контур», ЗАО «Сибэлектромотор» и других. Также планируется установить гибкую систему скидок: предпраздничные дни, при покупке товара на крупную сумму, при выпуске новых более усовершенствованных моделей на выпускаемые ранее. Учитывая вышеизложенное, цена на нашу продукцию окажется более низкой по сравнению с существующей и доступной потребителю с невысоким достатком.

Фирма планирует открыть сеть фирменных магазинов, с комплексом услуг (по установке, доставке, подключению нашей продукции), также планируется сотрудничество с оптовыми фирмами, используя при этом широкую рекламную компанию, через средства массовой информации, телевидение, щитовую рекламу, а также организацию презентаций и ярмарок.

В дальнейшем при расширении ассортимента продукции мы будем привлекать большее количество потребителей, и планируем выход на региональный рынок, т.к. в регионе также отсутствуют конкурентные фирмы производящие крупную бытовую технику.

VI раздел: Производственная деятельность

В этом разделе следует указать потребность в помещении, оборудовании и трудовых ресурсах, необходимых для достижения целей, описать систему снабжения. Демонстрируется высокий уровень продуманности технологического процесса и механизм контроля качества продукции.

Отражается следующее:

• расположение помещений, потребность в ремонте;

• схема производственного процесса;

• состав необходимого оборудования, его поставщики, условия поставок, стоимость;

• сырье и материалы – поставщики, ориентировочные цены, норма запаса;

• наличие альтернативных источников снабжения сырьем и материалами;

• экологичность и техническая безопасность производства. Контроль качества;