Реферат: Подготовка рекламного объявления
Хотите хорошо отдохнуть? Звоните нам прямо сейчас!»
Другое стимулирующее средство — ограниченный срок действия какого-нибудь коммерческого предложения. Например:
«До конца распродажи осталось 7 дней!»
Заголовки-смысловые ассоциации в некоторых случаях оказываются весьма эффективными. Например, реклама шампуня «Wash and Go» начинается с такого заголовка:
«Шампунь и кондиционер в одном флаконе».
Этот заголовок ассоциируется с возможностью сэкономить деньги и отсутствием необходимости иметь два разных флакона.
Еще один пример подобного заголовка — реклама сигарет «Лаки страйк» (Lucky Strike):
««Лаки страйк» — настоящая Америка».
И, наконец, старайтесь избегать неопределенных, непонятных заголовков типа «Почему бы не ...», «Мы с гордостью сообщаем Вам ...», «А знаете ли Вы».
Вряд ли подобные заголовки привлекут внимание читателей. Как правило, они отличаются бесцветностью и невзрачностью, и читатели не станут просматривать рекламное объявление до конца просто потому, что заголовки не вызвали у них никакого интереса.
Попытайтесь написать несколько вариантов заголовка для своего будущего рекламного объявления. Можно показать их специалистам в области рекламы и выслушать их мнение. Если Вы решили не обращаться за помощью к специалистам со стороны, можно показать их некоторым Вашим посетителям и понаблюдать за их реакцией. Может быть, у Вас здорово получится!
Подзаголовки
Одним из способов, облегчающих процесс чтения газет, является разбивка всех печатных материалов на отдельные части с помощью заголовков и подзаголовков. Если бы не было подзаголовков, огромное количество слов было бы очень трудно прочитать.
Одной из главных причин использования подзаголовков является необходимость выделения тех частей текста, которые могут оказаться не очень интересными для читателя, и таким образом поддержать читательский интерес.
Кроме того, перед тем, как перейти к новой теме или обсуждению новых идей, нужна небольшая передышка в виде подзаголовка. После этого читателю будет намного легче перейти к новому вопросу.
Подзаголовки можно также использовать для того, чтобы выделить три-четыре главных момента рекламного объявления. Это позволит читателю понять, о чем идет речь, даже если он не прочтет Ваше рекламное объявление целиком.
Кроме того, подзаголовки нужны в тех случаях, когда в рекламном объявлении содержится множество пунктов и информации. Например, подзаголовки могут потребоваться в рекламном объявлении о проведении Вами распродажи своих товаров.
Подзаголовки, как и заголовки, должны быть краткими, оригинальными и т.д., т.е. при написании подзаголовков необходимо руководствоваться теми же общими правилами, как и при создании заголовков.
Напишите, какие подзаголовки Вы могли бы использовать в тексте длинного рекламного объявления, брошюры, листовки или других рекламных печатных материалов.
Основной текст рекламного объявления
Речь идет об основной текстовой части, т.е. повествовательной части, Вашего рекламного объявления или листовки.
Необходимо еще раз вспомнить, что читатель вовсе не обязан прочитать все то, что Вы напишете в своем рекламном объявлении для достижения заветной цели.
Предположим, что заголовок, иллюстрации и подзаголовки сделали свое дело и заинтересовали читателя. Основной текст должен быть не менее интересным. Его задача — побудить читателя совершить нужное Вам действие: сделать письменный заказ, совершить покупку, посетить Ваш магазин и т.д.
Вам нужно определить, что именно может заинтересовать ЧИТАТЕЛЯ, что способно побудить его совершить конкретные действия. Самая большая опасность заключается в том, что Вы будете писать текст рекламного объявления, ориентируясь не на покупателя, а на самого себя.
Характер текста Вашего рекламного объявления во многом будет зависеть от того, в каком печатном издании Вы собираетесь публиковать рекламу своих товаров или услуг. Подумайте, каким может быть текст Вашего рекламного объявления, если Вы предполагаете опубликовать его, например, в газетах «Известия» и «Частная жизнь».
Указание цены в рекламном объявлении
Следуя логике, цену следует указывать после описания предлагаемых Вами товаров или услуг, чтобы стимулировать желание читателя воспользоваться Вашим рекламным предложением.
Однако и здесь, как всегда, бывают исключения из правил. В некоторых случаях цена становится главным элементом рекламного объявления и указывается прямо в заголовке.
Еще одно исключение из правила — не указывать цену вообще.
Это может быть связано с тем, что для определения цены требуется предварительная оценка стоимости работ или же цены на товары или услуги колеблются в определенных пределах. В некоторых случаях цена может устанавливаться на основе реальной договоренности с потенциальным покупателем.
Фраза в рекламном объявлении, побуждающая к совершению определенного действия
Эта фраза должна быть четкой и короткой, почти как воинский приказ. Например:
Заполните данный купон и без промедления вышлите его по указанному адресу.