Реферат: Продвижение потребительских товаров на рынок
2.8. Рекламная кампания................................................................................ 56
2.9. Оценка рекламной кампании.................................................................. 56
3. Стимулирование сбыта.................................................................... 59
3.1. Понятие стимулирования сбыта............................................................. 59
3.2. Цели стимулирования сбыта.................................................................... 60
3.3. Типы стимулирования сбыта................................................................... 61
3.4. Средства стимулирования потребителей................................................ 63
3.4.1. Ценовое стимулирование...................................................................... 63
Прямое снижение цен...................................................................................... 67
Купонаж.......................................................................................................... 71
Возмещение с отсрочкой................................................................................. 72
3.4.2. Стимулирование натурой..................................................................... 75
Премии............................................................................................................. 75
Образцы........................................................................................................... 79
3.4.3. Активное предложение......................................................................... 81
Конкурсы.......................................................................................................... 81
Лотереи и игры............................................................................................... 83
4. анализ динамики изменения розничного товарооборота тд цум................................................................................................................ 85
4.1. Товарооборот и прибыль торгового предприятия.................................. 85
4.2. Тенденции развития розничного товарооборота в Российской Федерации в период с 1992 по 2000 год................................................................................ 87
4.3. Основные сведения о компании ОАО "Торговый дом ЦУМ".............. 97
4.4. Анализ динамики изменения розничного товарооборота ТД ЦУМ в 2000 году.................................................................................................................... 99
5. Расчет эффективности деятельности тд цум по продвижению товаров........................................................................ 1 0 8
5.1 Анализ эффективности продвижения.................................................... 1 0 8
5.2. Методы определения экономической эффективности продвижения товаров........................................................................................................................... 11 3
5.3. Методы определения психологической эффективности продвижения товаров............................................................................................................. 11 6
5.4. Расчеты экономической эффективности продвижения товаров в ТД ЦУМ........................................................................................................................... 118
5.4.1. Расчет экономической эффективности проведения лотереи......... 11 9
5.4.2. Расчет экономической эффективности почтовой рассылки.......... 125