Реферат: Промышленный маркетинг

2. определение целевой группы и формирование рекламного сообщения

3. выбор носителей информации

Источники:

- обычная и экономическая пресса (для подчеркивания имиджа);

- профессиональные издания (отраслевые) – значительная концентрация на целевом сегменте;

- Internet;

- прямая реклама (больше концентрировать на сегменте, эффективностью, стоимостью).

4. определение рекламного бюджета

- % от предполагаемых продаж;

- метод конкурентного паритета;

- метод целей и задач;

- по остаточной стоимости.

3.2.5.3. Стимулирование продаж.

Инструменты:

- группы продаж;

- каналы сбыта;

- потребители.

3.2.5.4. PR и спонсорство.

Работа по связям с общественностью – планомерная и экономически целесообразная деятельность по формированию хороших отношений между предприятием и различными аудиториями.

Инструменты:

- установление хороших контактов со СМИ;

- проведение пресс-конференций;

- распространение отчетов;

- проведение мероприятий типа дня открытых дверей;

- решение определенных социальных проблем и освещение этой работы в прессе;

- строительство культурных и спортивных сооружений;

- создание целевых фондов (поддержка ученных и т. п.);

- поддержка научных исследований.

Принцип PR – «твори добро и говори об этом».

Спонсорство – представление предприятием (спонсором) денежных средств, материальных объектов, оказание услуг определенным личностям, группам лиц, организациям (получателям) в обмен на право использования в своей коммуникативной политике действий получателей на основе оформленной договоренности.

Виды: