Реферат: Промышленный маркетинг
4. Обработка информации.
5. Распространение информации – передача её тому, кому она нужна.
Далее проводится позиционирование информации – изучение положения товаров в пространстве предпочтений и восприятий.
Позиционирование обеспечивает следующие возможности:
· лучшую оценку рыночных рисков;
· обнаружение рыночных возможностей при введении в процедуру позиционирования идеального товара;
· лучшее приспособление товара к ожиданиям потребителей;
· изменение коммуникативной и ценовой политики.
3.2.3. Формирование предложения
Четыре базовых варианта:
1. Продавец ещё не предлагает свои продукты на рассматриваемом сегменте (разработка нового продукта ).
2. Продавец приспосабливает товар под интересы групп потребителей, разрабатывает аналогичные товары или стандартизирует товар (изменение продукта ).
3. Продавец заново переделывает товар, используя название, при этом старая версия товара исчезает с рынка (вариация продукта ).
4. Продавец перестаёт продавать товар (отказ от производства товара ).
3.2.3.1. Разработка нового продукта
Организация разработок нового продукта на промышленных рынках намного важнее, чем на потребительском.
Этапы разработки:
· стратегическое планирование (соответствие нового товара стратегической линии фирмы, какие существуют требования, технология, рынки, политика, ограничения на инновацию (может ли фирма позволить себе новый товар или нет) и т.д.;
· поиск и анализ идей (используются методы активизации творческой деятельности). На этапе разработки концепции организуется сотрудничество с предполагаемым покупателем, что позволяет снизить риск.
Преимущества и недостатки вовлечения пользователей в процесс разработки товара:
| «+» | «–» |
|
1. Экономия времени за счёт своевременной коррекции идеи. 2. Экономия средств за счёт распределения части затрат на клиента. 3. Получение первых клиентов. 4. Своевременная минимизация рыночных рисков. |
1. Возможна утечка интеллектуальной собственности к потенциальным клиентам. 2. Задержки из-за вовлечения пользователей. 3. Риск чрезмерной ориентации на нужды одного клиента. |
В процессе разработки используются методы параллелизации – т.е. этапы, которые должны проводиться последовательно, проходят с частичным перекрытием по времени.
При увеличении длительности разработок на 6 месяцев фирма в среднем теряет 30% планируемой прибыли. При увеличении стоимости разработок на 50% общая прибыль снизится в среднем только на 5%.
· разработка продукта
Разработки характеризуются 4 параметрами: