Реферат: Промышленный маркетинг

Сбытовой потенциал – максимально возможное для сбыта фирмы количество товара или доля всего рыночного потенциала, на который рассчитывает фирма.

Весь рынок

Емкость рынка – количество товаров, которое сбывается за определенный период в рамках отрасли

Рыночный потенциал – возможный объем сбыта на данном рынке.

Другие характеристики рыночной ситуации:

1. уровень и динамика цен

2. доля рынка

3. степень насыщенности рынка

4. возраст продукта

5. парк установленного оборудования

6. темп замены эксплуатируемых изделий

7. отношение клиента к продукции фирмы

8. темп роста рынка

9. интенсивность продаж

10. характеристики групп потребителей.

2.2.2 Способы количественной оценки спроса.

Количественная оценка спроса:

· ретроспективная (объемы продаж и т.д.)

· прогнозируемая

Методы оценки спроса

1. Анализ функции роста –анализ временных рядов (неточный метод); независимая переменная – время, зависимая – спрос

2. Многофакторные модели – независимых переменных несколько, зависимая одна (множествен. регрессия)

В 1972 году завод железных изделий изобрел такую модель:

3. Модели влияния – эконометрические или маркетинговые модели, состоящие из системы уравнений (модель Леонтьева, зависимость рекламы и объема продаж и т.д.)

4. Анализ групп потребителей – базируются на том, что спрос на том, что спрос на продукцию произвольный. Отправной точкой анализа является сделанное предположение о том, как будет меняться численность и структура основных групп потребителей и(сегментов рынка), обеспечивающих спрос на товар.

· Прямой анализ

· Опосредованный анализ

5. Индикаторные модели – главной задачей построения модели является поиск (конструирование) величины (индикатора), который изменяется во времени аналогично искомой величине (спросу) и опережает ее на определенное время. Если эта задача решена, то по динамике индикатора можно судить о том, как с определенным запаздыванием будет меняться спрос.

6. Экспертные оценки

· Сверху вниз

· Снизу вверх (более достоверно) – опросы мнения работников отделов, которые контактируют непосредственно с рынком.