Реферат: Расширение объемов производства и ассортимента полиамидных текстурированых нитей

Действующие условия поставок.

Концепция маркетинга.

С учётом результатов анализа состояния и тенденций развития внутреннего и внешнего рынков в основу маркетинговой стратегии положенаконцепция “концентрированного маркетинга”, суть которого заключается в концентрации усилий на трёх крупных географических сегментах рынка: сотрудничество со всеми текстильными предприятиями Украины и Молдавии, а также частичный выход на рынки Беларусии и России. Относительно небольшая часть продукции будет реализовываться на рынках стран Восточной Европы.

Целесообразность подобного подхода к формированию стратегии маркетинга обосновывается следующими соображениями:

• Подобная стратегия экономична. Её использование позволяет минимизировать издержки по производству продукции, поддержанию её запасов и транспортировке, что имеет большое значение на первом этапе – этапе реализации проекта.

• Она позволяет наиболее полно учесть реалии украинского рынка, состояние и перспективы развития рынков стран ближнего и дальнего зарубежья.

• Этот подход наиболее эффективен при проникновении на рынок в условиях, когда основные конкуренты используют стратегию недифференцированного маркетинга.

• Подобная стратегия минимизирует влияние субъективных факторов, сложившихся стереотипов, что особенно важно при позиционировании нового продукта на рынке.

В соответствии с их основными задачами в реализации стратегии маркетинга можно выделить два самостоятельных этапа:

• Этап внедрения на рынок.

• Этап глубокого проникновения.

Этап внедрения на рынок.

Продолжительность этапа около двух лет.

На этом этапе стратегия ОАО "ЖЗХВ" рассчитана на решение двух задач:

• Завоевание лидерства по показателям доли рынка в Украине.

• Оптимизация текущей прибыли с целью обеспечения окупаемости проекта в кратчайшие сроки.

В соответствии с его основными задачами центральное место среди комплекса запланированных маркетинговых мероприятий на первом этапе займут действия по позиционированию нитей различных типов (2,2 текс и 3,3 текс) на выбранных рынках и обеспечению им конкурентоспособного положения. Решение этой задачи будет осуществлятся с помощью комплекса взаимоувязанных мер: стратегии сбыта, ценовой стратегии. На этом этапе решается также ряд задач организационно-технического характера, которые должны обеспечить выход на внутренний и внешний рынки и подготовить реализацию стратегии “глубокого проникновения”, которая составит содержание второго этапа.

Стратегия сбыта.

Приоритетное направление первого этапа – создание устойчивого канала сбыта продукции.

Предлагается одноуровневый канал сбыта – использование собственной сбытовой сети. Такой подход обеспечивает высокую доступность продукции ОАО "ЖЗХВ" для потребителей, минимизирует затраты на содержание сбытовой сети, позволяет оперативно реагировать на изменение ситуации на рынке и выполнять все поступившие заказы.

Ценновая стратегия.

В настоящих условиях, когда практически отсутствуют замеры эластичности спроса по цене, в качестве базового метода ценообразования выбран метод “установления цены на основе уровня текущих цен”. В соответствии с этим методом в качестве основы расчёта цены реализации продукции выбраны цены конкурентов на рынках, а не собственные издержки производства.

В условиях дефицита текстурированых нитей на выбраных целевых рынках подобная стратегия, с одной стороны, позволяет максимизировать прибыль за счёт более высоких качественных характеристик предлагаемой потребителю продукции.

Этап глубокого проникновения на рынок (с 2001 г.).

Приоритеты маркетинговой стретегии предприятия на втором этапе:

• Повышение качества продукции;

• Проникновение в новые геогрофические сегменты рынка.

Маркетинговый опрос потенциальных потребителей продукции позволяет определить потребность в суровых текстурированных нитях низких линейных плотностей, которая по Украине составляет 2 тыс. т/год, а за рубежом (Белоруссия, страны Балтии, Польша, Чехия, Словакия и др.) ещё 4,5 – 5 тыс. т/год. Причём, опрашивались только те предприятия и фирмы, с которыми завод постоянно работает, поэтому фактическая потребность выше.