Реферат: Разработка и обоснование бизнес-плана малого предприятия по производству деловой одежды для женщ
Потенциальными клиентами предприятия можно считать женщин города Златоуста средней возрастной группы (25-40 лет) со средним уровнем дохода от 10 000 до 15 000 руб.
Основные характеристики продукции и услуг, их преимущества на рынке: изделия изготавливаются в соответствии с особенностями фигуры заказчика и направлениями моды. Высокое качество изготовления. Короткие сроки изготовления. При изготовлении изделия используется фирменная маркировка, этикетки с названием фирмы (рисунок 1).
Рисунок 1 – Эмблема предприятия
Основные цели предприятия: увеличение объема продаж, получение прибыли, увеличение доли продукции предприятия на существующем рынке, формирование положительного имиджа предприятия.
Основные мероприятия, осуществляемые для обеспечения конкурентоспособности ателье: повышение качества продукции, рекламные мероприятия, снижение цены на услуги постоянным клиентам, сезонные скидки, качественное обслуживание.
Таблица 2 – Основные сведения о товаре предприятия
| Постановка вопроса | Сильные стороны | Слабыестороны |
| 1 | 2 | 3 |
| 1) Можете ли Вы определить тот сегмент рынка, на который ориентирована Ваша продукция | Продукция ориентирована на женщин средней возрастной группы среднего достатка | Заказывают изделия через достаточно долгий срок от первого заказа, в связи с накоплением денежных средств на оплату услуги |
| 2) Изучены ли Вами запросы Ваших клиентов | Изделия изготавливаются с учетом требований, предоставляемых клиентом |
Заказчик не всегда может оценить свою фигуру со стороны |
Окончание таблицы 2
| 1 | 2 | 3 |
| 3)Какие преимущества предоставляет Ваша продукция клиентам? | Изготавливается с учетом индивидуальных особенностей фигуры человека |
Не всегда модные направления подойдут для фигуры с отклонениями от типовой |
| 4) Можете ли Вы эффективно довести продукцию до тех потребителей, на которых она ориентирована? | Постоянно проводятся рекламные акции по продвижению товара на рынке |
Не доступны дорогие виды рекламы. Реклама по телевизору используется не часто |
|
5) Может ли Ваша продукция успешно конкурировать с продукцией других производителей в отношении: качества; цены; стимулирования спроса; месторасположения. |
Предлагаются качественные товары по сравнительно невысокой цене. Сезонное снижение цены на товар |
Себестоимость продукции дороже стоимости рыночных изделий. Сезонное снижение цен |
| 6) Есть ли у Вас идеи относительно новых видов продукции? | Ведется разработка новых моделей в соответствии с направлениями моды | Разработка новых моделей требует дополнительных материальных затрат |
| 7) Проводите ли Вы регулярную модификацию Вашей продукции в соответствии с запросами клиентов? | Вносятся корректировки с учетом требования клиентов | Требуется затрачивать дополнительное время на проведение корректировок. |
| 8) Возможно ли копирование Вашей продукции конкурентами? | Фирменная этикетка, подтверждающая подлинность товара | Возможны подделки |
| 9) Отслеживаете ли Вы жалобы покупателей? | Существует жалобная книга |
2 Анализ рынка и основных конкурентов
Реализация продукции предприятия ООО «Модница» осуществляется в пределах г.Златоуст, на рынке данной продукции по сведениям городского Центра поддержки предпринимательства (ЦПП) в городе функционируют 18 предприятий, специализирующихся на изготовлении под заказ одежды. Основными конкурентами ООО «Модница» являются предприятия, расположенные в том же районе, что и проектируемое:
- торговый комплекс «Лера»;
- ателье «Силуэт».
Основным преимуществом ООО «Модница» являются услуги по созданию индивидуального эскиза модели, качественное обслуживание клиентов.
Проведем сравнительный анализ конкурентоспособности проектируемой модели - женский жакет (Рисунок 2), представив данные в таблице. Представленные критерии конкурентоспособности оцениваются по 5-балльной шкале [3].
Рисунок 2 – Проектируемая модель
Таблица 3 – Оценка конкурентоспособности проектируемой модели
| Критерии конкурентоспособности | «Модница» | Конкуренты | ||
| «Лера» | «Силуэт» | |||
|
1. Комплексные параметры модели Параметры назначения (вид одежды, соответствие функциям ассортимента) | 5 | 5 | 5 | |
| Эргономические параметры (соответствие типа тканей характеру одежды, соответствие климатическим условиям) | 5 | 5 | 5 | |
| Конструктивные параметры (многофункциональность, удобство в носке, уникальность, универсальность) | 5 | 4,5 | 4,5 | |
| Эстетические параметры (соответствие модели направлению моды, цвет и т.д.) | 5 | 3,5 | 4 | |
| 2. Качество модели (качество изготовления, качество материалов) | 5 | 4,5 | 5 | |
| 3. Качество обслуживания (сроки изготовления) | 5 | 5 | 4,5 | |
| 4. Экономические параметры (варианты расчета, система скидок, цена на изделие, наличие рекламы) | 5 | 3 | 3,5 | |
| Итого: | 35 | 30,5 | 31,5 | |
Согласно данным, представленным в таблице 3, фирма может занимать довольно прочные позиции в конкурентной борьбе, что дает возможность предоставить на рынок конкурентоспособную продукцию.
2.1 Описание рыночной конъюнктуры
Конъюнктура рынка – это совокупность условий, при которых в данный момент протекает деятельность на рынке, иными словами, состояние рынка в определенный момент времени. Конъюнктура рынка характеризуется определенным соотношением спроса и предложения на товары, а также рядом других факторов.
Для современного рынка свойственны постоянное обновление и повышение качества производимой продукции, пополнение товарного ассортимента, удовлетворение покупательского спроса и конкуренция.
Потребность в товарах определяется экономическим и социальным уровнем людей, а также культурными, географическими, историческими и другими факторами [2].