Реферат: Разработка и обоснование бизнес-плана малого предприятия по производству деловой одежды для женщ

Интенсивность покупок моделей одежды в год составляет 3-5 изделий (C ), средней стоимостью (P ) 1000−2000 рублей.

Выигрыш от действия конкурентов составил d = 11,1 %.

Издержки по сегментации рынка представляют собой затраты по проведению маркетингового исследования и составляют S = 600 рублей.

Таким образом, емкость рыночного сегмента равна:

На основе проведенного исследования рынка и основных конкурентов можно сделать вывод, что проектируемое предприятие конкурентоспособно, в дальнейшем может укрепить свои позиции на рынке и существовать на нем длительное время.

3 План маркетинговой деятельности

Целью маркетинга является обеспечение наличия определенного количества услуг для определенной аудитории, по подходящей цене, при осуществлении необходимой коммуникации и мер по стимулированию сбыта [2].

Цель стратегии маркетинга данного проекта состоит в увеличении доли ООО «Модница» на рынке оказания услуг по пошиву одежды г. Златоуста, в активном продвижении на рынок новых и интересных моделей, повышении качества выпускаемых изделий, утверждение на рынке и получение достаточно стабильной прибыли.

Политика ценообразования предприятия направлена на поддержание оптимального сочетания цены и качества. Привлекательный для потребителей уровень цен совместно с мероприятиями по повышению качества изделий и активному продвижению ее на рынок позволяют с большой вероятностью прогнозировать последующее увеличение объема продаж.

Ценообразование на предприятии можно представить как сумму затрат на производство и получение желаемой прибыли (в пределах 15% от цены реализации услуг) [1].

Для постоянных клиентов (обратившихся три и более раз на предприятие) предусмотрена система скидок.

На предприятии имеет место одноуровневый канал сбыта. В дальнейшем предполагается сотрудничество по сбыту продукции с некоторыми торговыми точками города.

Для продвижения услуг ООО «Модница» будет вести активную рекламную компанию, особенно в первые месяцы функционирования. Основная задача рекламной компании – обеспечить посещаемость с первых дней работы фирмы, занять преуспевающую позицию на рынке.

Распространение рекламы будет проходить через такие средства массовой информации, как:

- газета («Городок»);

- радио («Европа+»);

- телевидение (Злат-ТВ);

- интернет (сервис «бесплатные объявления»).

Размещение рекламы в печатном издании планируется на первой странице. Вид рекламы на телевидении − «бегущая» строка (стоимость слова 20 руб.). На радио стоимость размещения составляет 50 руб./сутки. Также при изготовлении изделий используется фирменная упаковка, этикетки с названием фирмы.

Самая эффективная реклама – реклама на телевидении, поэтому данный вид рекламы планируется использовать в месяцы, содержащие праздничные дни и месяцы, предшествующие праздничным дням, в начале каждого квартала. В оставшиеся месяцы запланирована реклама в газете и на радио.

Цель рекламной компании – доведение до большего числа потенциальных покупателей информации об изготавливаемом продукте.

График рекламных мероприятий представлен в таблице 7.

Таблица 7 – График рекламных мероприятий

Средства рекламы	Месяцы												Стои-мость рекламы
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
Газета	−	−	300	300	−	−	−	300	300	−	−	300	1 500
ТВ	1200	1500	1500	−	−	1200	1200	−	1200	−	−	1200	9 000
Радио	350	350	350	−	−	250	−	−	250	−	−	350	1 900
Итого:	1550	1850	2150	300	−	1450	1200	300	1750	−	−	1850	12 400

4 Производственный план

В этой главе определяется производственная программа ателье, потребность в персонале и заработной плате, осуществляется выбор и характеристика применяемого оборудования, дается подробное описание производственного процесса.

Производственный процесс – совокупность всех действий людей и орудий труда, необходимых для изготовления продукции внутри предприятия.

Схема производственных потоков представлена на рисунке 3. На этой схеме показан процесс изготовления изделия.

Рисунок 3 - Схема производственных потоков