Реферат: Разработка магазина бытовой техники за 0,5 млн$ (перевод с украинского)
Как видно, официально надо заплатить лишь $80-100. однако для ускорения процесса, возможно, придется выделить куда больше.
Кроме того, магазин необходимо оборудовать пожарной и охранной сигнализацией, что может стоить около $2-2,5 тыс.
2.Проверяющие органы.
Как правило, магазин посещают сотрудники налоговой и пожарной инспекции, общества по защите прав потребителей, управления по борьбе с экономической преступностью.
Налоговая проверяет кассовый аппарат, кассовую книгу, может сделать контрольную закупку и проверить правильность выдачи чека.
Пожарные проверяют помещение на соответствие нормам противопожарной безопасности: наличие огнетушителей, запасные пожарные выходы, пожарную сигнализацию.
Общество по защите прав потребителей проверяет наличие в магазине уголка покупателя, наличие инструкции на импортный товар на понятном гражданам Украины языке (русском или украинском).
Из управления по борьбе с экономической преступностью заходят крайне редко. Их интересуют, как правило, накладные на товар и главный вопрос: кто его поставляет.
Торговцы затруднились назвать среднюю сумму штрафов и “благодарностей” проверяющим органам. В случае, если нарушение на очевидно, сумма штрафа в каждом конкретном случае определяется отдельно.
Торговое оборудование.
Для каждого отдела магазина бытовой техники необходимо своё торговое оборудование.
Дешевле всего обойдется оборудование для отдела крупной бытовой техники – понадобятся лишь подиумы, на которых стоит техника. Цена1 кв.м подиума колеблется от $25 до $40-45. Площадь подиума, необходимая для того или иного магазина, зависит от ассортимента крупной бытовой техники. Одна стиральная машина занимает до 0,4 кв.м. как правило, для магазина необходимо 15-30 кв.м подиума.
Для отдела малой бытовой техники понадобятся стеллажи. Можно приобрести недорогой стеллаж с габаритами 200*100*50 см за $180-200, можно стеллаж подороже размером 235*125*50 см за $300. некоторые операторы настоятельно рекомендуют приобрести стеллажи со стеклянными дверцами, закрывающимися на замок. Такой стеллаж размером 220*100*50 или 220*120*60 можно приобрести за $300-400.
На одном стеллаже можно разместить или 20-25 чайников, утюгов, кофеварок, или 6-8 пылесосов, или очень много бритв, эпиляторов и других подобных мелочей.
Для отдела аудио- и видеотехники также необходимы стеллажи. Правда, в большинстве своем открытые и глубокие – 60 см. Предлагаются стеллажи размером 220*100*60 см и 220*90*50 см по цене от $120 до $220 за стеллаж. На одном стеллаже можно разместить около 15 телевизоров с диагональю экрана 14 дюймов или 6 телевизоров с экраном 20-25 дюймов, или 2 – с экраном 29 дюймов.
На тех же стеллажах можно разместить до 10 музыкальных центров “микро” или столько же одно-кассетных магнитол, или 4-5 центров “мини”, или столько же двух кассетных магнитофонов. На одном стеллаже может поместиться весь ассортимент видеомагнитофонов, видеоплееров и видеокамер. На одном стеллаже поместятся и все аудиоплееры и аксессуары к ним. Примерный перечень торгового оборудования для магазина площадью 500 кв.м представлен в табл.1.
| Примерный перечень торгового оборудования | |||
| Наименование | Цена за единицу, USD | Количество, шт. | Общая сумма, USD |
| Стеллаж | 120-220 | 16 | 2720 |
| Шкафы со стеклянными дверями | 300-400 | 16 | 5600 |
| Прилавок для проверки и упаковки товара | 100-200 | 3-4 | 600 |
| Подиум для крупной бытовой техники, кв.м | 25-40 | 25 | 750 |
| Кассовый аппарат | 250-350 | 1 | 300 |
| Кассовый бокс | 400-500 | 1 | 450 |
| Итого | 10420 | ||
Ассортимент
1.Общие правила.
Выбирая ассортимент, стоит учитывать, во-первых, интенсивность рекламной кампании производителя. Реклама стимулирует спрос на товар, однако её стоимость производитель закладывает в цену. В результате соотношения функциональность/цена слишком активно рекламируемой продукции может оказаться хуже, чем у похожих моделей иных производителей.
Влияет на выбор ассортимента и площадь магазина. В небольшом магазине площадью около 200 кв.м лучше ориентировать либо на недорогую, либо на эксклюзивную продукцию, в магазине площадью 1000 кв. м придется вкладывать деньги в не очень ходовые модели – линейка должна быть длинной.
Включая в ассортимент новинки, не стоит забывать, что новую для покупателя технику продают, как правило, с большей маркой – первые покупатели оплачивают продвижение торговой марки на рынок; кроме того, таким образом производитель страхует себя от последующего демпинга дилеров. С другой стороны, активно рекламируемые новые топ модели становятся ходовыми, как правило, лишь через год – полтора.
Мы рассчитали ориентировочный ассортимент для среднестатистического магазина бытовой техники площадью 500 кв.м (табл. 2-8). При расчетах не учитывались некоторые форс-мажорные обстоятельства, например резкие падения или повышения спроса, вызванные очередным экономическим кризисом или нормативным актом законодательной или исполнительной власти.
2.Стиральные машины.
Спросом пользуются в основном стиральные машины барабанного типа с количеством оборотов при отжиме от 600 и выше. 60% ассортимента – недорогая техника (до $450), по 15% средней стоимости (до$650) и дорогая (свыше $650). Примерный ассортимент представлен в таблице2.
| Таблица 2 | |||||
| Стиральные машины | |||||
| Тип загрузки белья и наличие функции сушки | Количество моделей, штук | Закупочная цена, USD | Розничная цена, USD | Розничная наценка, % | Реализация в месяц, штук |
| Фронтальный с сушкой | 4-5 | 382-790 | 462-980 | 21-25 | 40-45 |
| Фронтальный без сушки | 13-17 | 222-620 | 263-815 | 20-25 | 85-95 |
| Вертикальный с сушкой | 1-2 | 511 | 620-635 | 23-24 | 8-10 |
| Вертикальный без сушки | 3-5 | 315-700 | 380-875 | 21-25 | 30-35 |
| Итого: | 26 | 23 | 175 | ||
3.Холодильники.
Около 35% ассортимента обычно занимают недорогие двухкамерные одно-компрессорные холодильники производства Украины и стран СНГ, 25% – импортная продукция того же типа, 20% – двухкамерные холодильники с двумя компрессорами, по 10% – дешевые однокамерные холодильники и дорогие агрегаты (табл. 4).
| Таблица 3 | |||||
| Холодильники | |||||
| Наименование | Количество моделей, штук | Закупочная цена, USD | Розничная цена, USD | Розничная наценка, % | Реализация в месяц, штук |
| Однокамерные | 2-3 | 97-155 | 118-189 | 21-23 | 8-10 |
| Двухкамерные одно-компрессорные | 9-11 | 155-650 | 190-820 | 21-23 | 40-45 |
| Двухкамерные двух компрессорные | 3-5 | 390-900 | 475-1098 | 22-24 | 20-25 |
| Агрегаты | 2-3 | 600-1165 | 744-1455 | 23-25 | 3-5 |
| Итого: | 18-20 | 22-23 | 75-80 | ||
4.Плиты.
В большинстве магазинов 70-75% ассортимента составляют газовые плиты, 25-30% – электрические. Однако если магазин расположен в не газифицированном районе, наблюдается обратное соотношение. До 80% продаж торговцам обеспечивает недорогая техника по цене до $350, около 20%- более дорогие плиты (табл. 4).
| Таблица 4 | |||||
| Плиты | |||||
| Наименование | Количество моделей, штук | Закупочная цена, USD | Розничная цена, USD | Розничная наценка, % | Реализация в месяц, штук |
| Газовые | 10-12 | 130-390 | 156-485 | 20-24 | 50-60 |
| Электрические | 3-5 | 180-455 | 220-295 | 22-23 | 8-10 |
| Итого: | 15-17 | 22 | 60-70 | ||
5.Аудио-, видеотехника.