Реферат: Разработка программы стимулирования сбыта
Неблагоприятное Благоприятное
- Товар невысокого качества, - Товар вполне современен,а значит
поскольку он не может быть и предприятие - производитель также.
продан сам по себе.
- Товар нуждается в приложении - Товар внушает симпатию, его
чтобы придать ему ценность. приобретение приносит дополнитель-
ную выгоду.
- Если производитель идет на - Производитель идет на жертвы и
стимулирование продаж, это сокращает свои прибыли к выгоде
значит, что он мог бы снизить потребителя.
продажную цену.
Например сохранение валовой продукции в размере 25% потребует следующего прироста товарооборота [21]:
уровень снижения требуемое увеличение
цен товарооборота
5% 18%
10 50
15 112
20 300
Три способа прямой скидки:
1. Скидка в процентах. На упаковке указывается минус 10 или 20 процентов. Преимущество не влечет за собой никаких изменений в организации торгового зала или маркировки товара. Две наклейки (перечеркнутая и новая ).
2. Скидка с указанием ее размеров в денежном выражении (минус 1 тысяча рублей ).
3. Указание новой цены без указания скидки.
Указывается причина новой цены:
- новый выпуск продукта ;
- годовщина;
- сезонное событие или праздник;
Специальные цены или мелкооптовая продажа.
В этом случае снижение цены касается не отдельного товара, а мелкой партии товара. Предложение специальной цены имеет целью не смещение продаж во времени, а увеличение потребления каждой семьей. Выгода для потребителя заключается в том ,что ему предлагается более существенное снижение цены, поскольку оно распространяется на партию товара, что особенно эффективно в применении к дешевым товарам.
Продаваемые мелкими партиями товары объединяются в одной упаковке из термоусадочной полиэтиленовой пленки, на которой, как правило, указывается, что данный товар является объектом стимулирования продаж.