Реферат: Реклама и пиар

Их рекламирование сильно отличается друг от друга. Главным образом, в психологическом плане.

Когда человек покупает товары ИП, он, как правило, ни с кем не консультируется. Он знает, что ему нужно, и какими качествами это должно обладать.

А вот товары ПН, наоборот, приобретаются только после долгих раздумий. Покупатель взвешивает все "за" и "против", прежде, чем выложить деньги. Он задает себе вопросы: нужно ли ему это сейчас? А долго ли это прослужит? А есть ли что-то получше? и т.д.

Поэтому рекламу товаров ИП нужно базировать не на логике, а на впечатлениях. Реклама должна быть яркой, "цепляющей". Она должна воздействовать на эмоциональном уровне. А если к тому же товар оставит о себе только положительные впечатления, то покупатель из случайного может стать постоянным. В этом случае товарная реклама перерастет в имиджевую.

С товарами ПН сложнее. Их потребители, как правило, - предприятия, государственные и общественные организации. В этом случае эмоций в рекламе должно быть как можно меньше. Все должно строиться строго на цифрах и фактах, никакой "воды". Форма подачи должна только привлекать внимание, а на решение покупателя влияет только содержание такой рекламы. Ее информативность.

Товары индивидуального пользования следует рекламировать в массовых газетах, по телевидению, радио и т.д. Можно использовать директ-маркетинг, сейлз промоушн.

А вот товары производственного назначения нужно продвигать в специальных изданиях, рассчитанных на узкую профессиональную аудиторию. Это различные отраслевые журналы, бюллетени, каталоги, брошюры и т.д. Очень серьезную отдачу в рекламировании товаров ПН дает директ-мейл, как почтовый, так и электронный.

Имиджевая реклама - в этом случае рекламируется не товар, а сама фирма, производитель или поставщик. Тут главная цель - создать компании доброе имя, положительный образ. Чтобы с названием фирмы ассоциировались только надежность и качество. Чтобы при необходимости выбора из нескольких одинаковых товаров, покупатель отдавал предпочтение рекламируемому бренду.

Чаще всего к имиджевой рекламе прибегают различные финансовые структуры: банки, страховые компании. Потому их товар - денежныу услуги - сложно рекламировать по частям, товарной рекламой. Проще создать единый образ надежности и благополучия, чтобы клиент сделал выбор в пользу рекламируемого банка.

Внутрифирменная реклама - разновидность имиджевой рекламы. Направлена на создание положительного образа фирмы в глазах ее сотрудников. Это целый комплекс мероприятий: лозунги, внутренние правила и кодексы поведения, девизы и прочее. Все это призвано не только выработать у сотрудников положительное отношение к организации, но и создать определенный имидж, который может стать предметом особой гордости служащих фирмы.

По месту и способу размещения

· Рекламный плакат

· Телевизионная реклама (ролик в рекламном блоке, виртуальная реклама, бегущая строка, телеобъявление, спонсорство)

· Радио-реклама (ролики, реже "джинса" — "на правах рекламы")

· Печатная реклама (различают рекламу в прессе и прочую: принты, листовки, наклейки, визитки)

· наружная реклама

· троллы (от англ. troll) — двусторонние рекламные конструкции, горизонтально расположенные над проезжей частью на вертикальных опорах, оборудованы подсветкой изнутри, за счёт чего очень эффективны в тёмное время суток. Подсветка обычно осуществляется люминесцентными светильниками.

· биллборды (от англ. bill board) — отдельные щиты с рекламными плакатами 3x6 м, 4x8 м или 5х12 м

· ситилайт (от англ. citylight) — тротуарное панно. Конструкция, устанавливаемая на тротуарах и вдоль проезжей части. Снабжена подсветкой.

· брэндмауэр (от англ. brandmower) — огромный плакат или щит на стене здания

· стритлайн (от англ. streetline), шалаш, штендер — выносная складная конструкция с информацией на одной или двух рекламных поверхностях. Изготавливается из металла или пластика. Типичный размер: 1,35x0,6 м, форма рекламного поля — арка или прямоугольник. Устанавливается на тротуаре.

· информационный указатель и пр.

· Интернет-реклама (текстовые блоки, баннеры, контекстная реклама)

· Транспортная реклама

· реклама в кинотеатрах

· при справочном обслуживании

· прямая почтовая рассылка

· Продакт-плейсмент (от англ. product placement) — внедрение рекламы товара или услуги в сюжетную линию кино или иного продукта индустрии развлечений [3].

· реклама в местах продаж (BTL, промо-мероприятия, ивент и пр.)