Реферат: Рекламная кампания туристического комплекса

Предлагаемая стоимость исходя из

средней стоимости путевки

в двухместный номер класса «Эконом»

850

руб./сутки

1050

руб./сутки

850

руб./сутки

1050 руб./сутки

Стоимость трехразового питания - 700 руб./день

Стоимость дороги «туда обратно» – 550 руб. с человека.

Предлагаемая стоимость рассчитывается исходя из средней стоимости места/сутки на рынке + 50-70 руб. Предлагаемая стратегия ценообразования на путевки туристического пансионата – «следующий за лидером», позволяющая, удерживая среднерыночную планку, иметь цену, которая будет говорить о достаточно высоком качестве услуг (т.е. цены – ближе к верхнему уровню рыночных цен). В дальнейшем целесообразно включить в стоимость путевки транспортные расходы на доставку и питание, что позволит повысить доход компании и будет дополнительно позиционироваться как послепродажное и допродажное обслуживание.

УТП: благодаря развитой инфраструктуре продукт будет позиционироваться как место активного отдыха с маршрутами «Незабудка». Уникальность их в том, что они предполагают собой нестандартность решения, так как они созданы на основе развивающегося экологического туризма. К примеру – это проживание в юртах на специально отведенных территориях без современных средств существований, где пищу придется добывать самостоятельно при помощи созданных по старинному образцу алтайцев снастей и ловушек для охоты. Зимой возможна доставка на вертолете на гору сноубордистов и горнолыжников, которые затем по специально отведенным маршрутам должны будут самостоятельно добираться до базы.

Целевая аудитория: ????????? ????????????? ??????? ???????? ????? ???????? ??????? ? ????????? ??????????. ??? ???? ? ???????? ?? 25 ?? 45 ??? ??????????? ????????? ????, ?? ??????? ??? ???? ???????? ???????, ?????????????? ?????????? ???????? ?????, ?????????? ????????????? ? ?????????????. ???????? ???????????? ????????????, ??????? ????? ???????? ?????????? ????????????? ???? ??????? ????? ???????? ??????????????? ?????? ????? ????????. ????? ????, ?????? ??????? ????? ????????? ? ??????????, ?.?. ?????????? ???? ?????????????? ?????????, ?????????????? ?????????? ????????? ? ??????? ??????? ? ???? ????????. ???????? ????????????? ?????????????, ????? ????????, ??? ????????? ???????? ? ???? ?????? ????????? ??????? ??? ?????? ???????? ??????? ?????????? ????????? ????????????.4. Маркетинговая стратегия

При поставленных целях рекламной кампании наиболее рационально и эффективно будет использование стратегии интенсивного роста, где основной упор будет ставиться на расширение границ рынка. Данная стратегия будет воплощаться на основе изученных слабых и сильных сторон конкурентов, интенсивности рекламирования продукта, а также за счет сформулированного УТП, которое предполагает занятие новой еще не достаточно развитой рыночной ниши.

5. План рекламной кампании

Этапы и задачи:

Рекламную кампанию данного продукта необходимо провести в 3 этапа, т.к. спрос на рынке имеет четко выраженный сезонный характер.

Первый этап: рекламная кампания будет направлена на информирование о продукте предполагаемой аудитории. Время проведения: с середины марта до середины сентября по нисходящей, т.к. это период высокого сезона спроса у туристов. Поэтому предполагается самый мощный рекламный удар из всех этапов

Задачи:

· Рассказ рынку о товаре, о его УТП

· Описание оказываемых услуг.

· Исправление неправильных представлений или рассеяние опасений потребителя.

· Формирование образа продукта.

Второй этап: рекламная кампания будет направлена на утверждение преимуществ товара на рынке. Время проведения: с ноября по январь по восходящей, т.к. во время зимних праздников приходящихся в основном на январь усиливается спрос на турбазы.

Задачи:

· Формирование предпочтения к марке.

· Поощрение к переключению на марку.

Третий этап: рекламная кампания будет направлена на напоминание о товаре. Время проведения: с середины февраля до конца марта по прямой.

Задачи: