Реферат: Рискология. Методы верификации информации: сопоставительный анализ, метод поиска противоречий

«опустить на землю» – приём уменьшения цены партнёра путём демонстрации явного преимущества

цена сегодня за цену завтра – сегодня нам скидку, а завтра мы ему что-нибудь

утопить в мелочах – цель найти в товаре недостатки, скрытые дефекты

стимулирование ценовым позиционированием

«осада измором» -- изматывание партнёра всевозможными мелочами

«твердолобое руководство»

«мерковка»

«взять за жилетку» – плачемся партнёру со своими проблемами

«прессинг» – грубое психологическое давление на партнёра

«поменять местами» – стараемся чтобы партнёр вошёл в наше положение и скинул цену

Контрактная и договорная работа

Виды договоров:

договор реализации – товар забирается контрагентом на реализацию на выгодных условиях и затем товар с агентом пропадают. На что обратить внимание: удалённость фирмы агента; узкий круг известных нам доверенных лиц фирмы; нечёткость сбытовой политики; отсутствие личных координат. Что предпринять: навести справки о реальности фирмы, подтверждение полномочий представителя, проверка истинности координат конторы, узнать координаты представителя, гарантии…

договор подряда с авансовым платежом – предоставляем средства партнёру в виде аванса на приобретение материалов и выполнение работ, а партнёр исчезает.

Договор поставки НТП – одна сторона поручает другой выполнить определённый объём работ к этому договору. Но данный договор подразумевает появление отрицательного результата.

Договор страхования – это искусственные инсценировки страхового случая с целью завладения страховки.