Реферат: Сегментирование рынка и позиционирование товара
Она характеризует место, занимаемое конкретным продавцом в сознании потребителя по отношению к продукт конкурентов.
Следует отметить, что на позицию продукта на рынке оказывает влияние репутация и имидж конкретного производителя.
При позиционировании продукта на рынке часто используются карты позиционирования в виде 2-х мерной матрицы в которой представлены продукты конкурирующих фирм.
На схеме представлена карта позиционирования продукта на определенном сегменте рынка, по 2 параметрам: КАЧЕСТВУ И ЦЕНЕ.
Величина кружка – объем продаж. Буквы – различные виды продуктов, конкурирующих на рынке.
Позиционирование заключается в том чтобы выбрать место на рынке, где меньше всего конкурентная среда.
Каждая из конкурентных фирм стремится занять место в верхних квадратах по уровню качества и ближе к основанию средних цен.
Для построения карт позиционирования мало выделять различные пары характеристик.
Например, для позиционирования стиральных машин выбирают показатели: режимы стирки, объем загрузки. Для позиционирования печенья: уровень сладости, качество упаковки.
Позиционирование отдельных товаров может привести к нежелательным последствиям. Предлагаемый продукт м/б невостребованным, в рез-те высокого уровня конкуренции, по качеству, цене, что приводит к снижению спроса на товар.
Такое состояние товаров на рынке приводит к репозиционированию, т.е. к выпуску нового товара, его модернизации, изменению его кач-ва и цены.
Примером могут служить различные модели автомашин: вид и класс машины.