Реферат: Шпора ВЭД
1. общая характер-ка фирмы зависит от задач и возм-ей фирмы:-х-р деятельности;-кем явл экспорт или импор-ом;-юр форма;-форма собст-ти;-нац-ая принадл-ть капитала; Фин-во эк-ий показ-ль:-акц-ый капитал;-собств кап;-оборот;-активы;-прибыль;-численность раб-ов.
2. Руков-ий состав фирмы.
3. Деловая х-ка фирм. Необх-мо иметь предст-ие о деловой репутации комп-ии и наиболее вероятном поведении в бизнесе.
4. Х-ка пред-ля иностр-х фирм:-ФИО;-долж-ть;-возраст;-нац-ть;-женат, холост и т.д.
5. Деловая х-ка предст-ля иностр-ой фирмы
6. Личные качества представ ин-ой фирмы:-принципиальность;-инициат-ть;-настойчив-ть;-решит-ть.Описание условий цены и срока поставки.
По общему правилу срок опр-ся кал-ой датой, либо истечением периода времени, кот-ый исчис-ся год, месяцами, днями или час. Сроки поставки-календ-ые даты, к к-м товары д/б поставлены прод-ом в установ-ые контр-ми географ-ие пункты. Геогр-е пункты опред-ся базис-ми усл-ми поставки. 1. Стороны могут пред-ть поставку тов в теч-е срока действия дог-а отд-ми партиями; 2. М/б установлен график поставки тов. 3. Сроки пост-и м/б указаны косвенно. Важно в дог-е опр-ть порядок испол-я постав-ом своих обязан-ей по поставки тов покуп-ю. Постав-к долж испол-ть ее путем отгрузки тов покуп-ю по дог-у. Описание условий:
Цена-одно из важнейших условий внешнет-го контр. В соврем период, в усл-х широкого выхода на внеш р-к отеч фирм, не имеющих достат-го опыта коммерч работы, рац-ое опред-е цены приобр-т особ-ю знач-ть. Условие цены не меняются в теч срока действия контракта. При установлении подвижной цены в контр вносится ценовая оговорка, пред-ая, чтобы если к моменту исполнения сделки цена на р-ке повысится или пониз-ся, соотв-но долж измен-ся и цена, зафик-ая в контр.
4 билет
Конкурентный лист
Для того, чтобы конкретиз-ть свои выбор потенц-го партнера, прод-ии, решение др задач использ-ся конкурент-ый лист. Цели конкур-го листа:-оценка целесооб-ти покупки;-выбор наиб-ее выгодного предлож-я; корректировка первон-х требований;- разраб-ка тактики переговоров при подгот-ки контракта. Конкурентный лист
К контракту
|
Продажа закупка. Наименов тов ед измер-я и кол-ва. Общ ст-ть, условия расчета |
Страна и фирма. Базис цены, срок поставки, курсы валют. |
Дальше в таблич-ой форме группир-я инф-я по след-м разделам:
1.Описание прод-ии и произ-ля;2.технич-ая х-ка, интересующая покупателя.3.цена на продукцию;4.кредитование операции;5.финансовое условие сделки;6.коммерческие условия сделки.
Требов-я к контр листу.: -сведения о достат-ом числе конкурирующих изделий;- ведущие фирмы;- товары-аналоги максим-но приближены по х-ам.
5 билет
Оферта -
коммерческое предложение. Виды оферты:
Твердая-наз-ся предлож-е оферты направлен-ой в адрес одного лица с указ-ем срока.
Свободная, кот-го от него будет ожидать и наличием ссылки о том, что в это время др-х предложений иным лицом посылаться не будет.
Формы оферты
-деловое письмо или комплект документов;
-типовая оферта;
-проект контракта;
-телексное или телеграфное сообщение;
-устно.
Коммерческие операции