Реферат: Шпора ВЭД

По технологиям подобным встречным закупкам, однако по времени первон-ые встречные поставки меняются местами.

Операция типа «Офсет» этими опер-ми наз сделки во внешней торговли, к-ые не имеют юрид-го оформления. Встречная доставка не оговаривается. Подобные виды сделок существ-т при межпр-х сделках.

Операция типа «Свитч» в них имеются условия об уступке (цессии) выполнении обязат-в по контр-ту осущ-ся по встречной поставке.

3.Гарантии и санкции

Предоставление договорных гарантий – 1 из сп-ов рост ответ-ти за кач-во тов и ср-во защиты интересов покуп-ля.

Различ гарант-ые сроки:

- гарант-ый срок в экспл-ии – период времени в теч к-го изгот-ль гарант-ет стабильность пок-лей кач-ва тов в процессе его эксплуат-и при усл соблюд-ия потреб-ем правил экплуат-ии;

- гарант-ый срок хранения, к-да изг-ль гарант-ет сохран-сть всех установл-ых стандартами эксплуат-ых пок-лей и потреб-их св-в тов при усл собл-ия потреб-ем правил хран-ия

- срок год-ти тов, к-да произ-ль гар-ет все установ-ые стандартом экспл-ые пок-ли и потреб св-ва прод-ии при усл соблюд-ия потреб-ем правил экплуат-ии и хранения.

Санкции – ответ-ть за неисполн-ие обяз-в по контракту выр-ся в уплате кредитору опред ден å. Нарушение контракта – неиспол-ие обяз-в, ненадлежащее их исполн-ие. Неустойка, штраф – наиб распр-ое ср-во обесп-ия выполн-ия обяз-в по контракту. Уплата неустоек не зависит от того потерпел ли партнер фактич ущерб. Уплата неустоек не освоб-ет должника от исполн-ия обяз-в.

13 билет

Обязанности покупателей при Incoterms.

Междун-ые коммер-ие термины – Incoterms Этот док-т был принят в 1936, 53, 80, 90гг.

- принять товар или документы на товар и оплатить цену в соответствии с условиями контракта;

- нести все расходы и риски, которые могут подвергаться;

- оплатить все расходы и сборы при получении документа;

- выполнить и оплатить все таможенные формальности на ввоз продукции, если другое не оговорено условиями поставки;

- оплатить все таможенные пошлины и налоги, взаимные или начисленные при ввозе товара;

- обеспечить за свой счет риск и за свой счет получение импортной лицензии и иного разрешения;

15 билет

Подготовка межд-х переговоров

Подготовка: Нужно получить возможно>полную информ-ю о буд-м партнере: особен-ти фирмы и ее руков-ей, перспективы, степень надежности, преим-ые виды деят, деловые традиции. Чем полнее инф-я, тем легче план-ть осн-ые этапы делового общения и тактику. Готовясь к переговорам партнер должен подгот-ть инф-ю о себе. Это инф-я долж малыми дозами пост-ть к партнеру уже на новых этапах уст-я контактов инф-я долж отвечать на вопросы партнера долж создать свед-я об осн-х напр-ях деят-ти и об особ-х орг-ии, ее преим-ва, гарантии.

Б-16

3.Сбытовая политика

Это организ-ия сети сбыта (товародв-ия). Возможны 2 варианта с/с товародвиж-я: - прямая связь м/д произв-лем и заруб-ым покуп-ем;

- по длинной цепочке «произ-ль-эксп-ер-имп-р-оптовик-рознич торговец-пок-ль»

Прямой контакт, к-да тов, либо доставл-ся прямо покуп-лю (продажа сырья, п/ф), либо произ-ль имеет собств-ую сбытовую сеть. Дост-во – произ-ль управ-ет всеми процессами товародв-ия и быстро реагирует на изменения треб-ий покуп-ля. Недост-к, если в стране-имп-ре имеется много мелких потреб-лей, расброс-ых по всей территор, а создание собст-ой сбытовой сети требует больших затрат по отношению к ожидаемому V продажи. Выбор м-да организ-ии сбыт-ой деят-ти предприятия-экс-ра зависит от конкретных усл. рынка, продаж, х-ра товарав и стратегии экс-ра. Сост. частью сбыт политики явл налаживание кач-го сервиса – комплекта услуг, связ-го со сбытом и исп-ем изд-ий.

Конкурентосп-сть зависит от степени обеспеч-ия высококач-ым сервисом. Сервис подразд на

– предпродажный