Реферат: Совершенствование коммерческой деятельности на промышленном предприятии
С развитием научно-технического прогресса концерны превращаются в научно-технические центры. На предприятии как «Концерн «Созвездие», имеются свои исследовательские лаборатории, где ведутся научные исследования, экспериментальные и производственные работы одновременно.
3 Структура и организация управления коммерческой деятельностью предприятия
3.1 Основные функции коммерческой службы предприятия
Отдел маркетинга:
- исследование и прогнозирование товарного рынка;
- Организация сервисного обслуживания покупателей
- Продвижение товаров на рынок и реклама
- Стимулирование сбыта
- Проведение ценовой и товарной политики
- Разработка плана маркетинга
Отдел сбыта
- Коммерческая работа по сбыту товаров в собственной сбытовой сети
- Установление коммерческих взаимоотношений с покупателями
- Формирование портфеля заказов
- Планирование сбыта
- Составление графиков отгрузки продукции покупателям, отгрузка продукции покупателям
отдел закупок (материально-техническое обеспечение)
- Стоимостной анализ заготовительной сферы
-Исследование рынка сырья и материалов
-Установление коммерческих взаимоотношений с поставщиками
-Составление плана закупок материальных ресурсов
-Организация закупок сырья и материалов
отдел внешнеэкономической деятельности
- Таможенные функции
- Заключение экспортных и импортных сделок
3.2 Закономерности формирования организационных структур управления коммерческой деятельностью
Организация управления коммерческой деятельностью включает следующие основные элементы:
- задачи;
- виды функций (работ) в отдельных звеньях соответственно задачам;
- построение организационной структуры, обеспечивающей способность адаптироваться к изменению условий производства и коммерции;
- распределение ответственности за коммерческую деятельность;
- создание системы передачи информации, обеспечивающей эффективность принятия решений, контроля и координации.
Среди основных элементов организации коммерческой деятельности доминирующими являются структура – конструкция организации, на основе которой происходит управление коммерческой деятельностью, а также устойчивые связи между звеньями организации.