Реферат: Совершенствование процесса планирования сбытовой деятельности

Таким образом, наиболее сильное влияние на деятельность ОАО «Буше» оказывают 19 факторов политической и экономической среды, для которых необходимо создать программы и планы для конкретных мероприятий по формированию процессов мониторинга этих факторов.

Таблица 2. Доли влияния макросред на деятельность ОАО «Буше»

Наименование среды	Степень влияния в баллах	Доля, %	Ранг (место)
1. Политическая	33,2	17,9	2
2. Экономическая	47,8	25,9	1
3. Демографическая	32,1	17,4	3
4. Научно-техническая	31,3	16,9	4
5. Культурная	21,9	11,8	5
6. Природная	18,6	10,1	6
Всего:	184,9	100 %

Таким образом, наиболее сильное влияние на деятельность Открытого Акционерного Общества «Буше» оказывает экономическая среда, доля которой составляет 25,9%, политическая – 17,9%, демографическая – 17,4%. Их совокупность влияния составляет 61,2%.

Эти три среды в совокупности составляют так называемый прогнозный фон.

Общее количество факторов, составляющих прогнозный фон равно 25. Из них показателей 19.

Из этих показателей выберем – показатель “Среднегодовой численности занятых в экономике СПб, тыс. чел.” и проведем прогноз.

Среднегодовая численность занятых в экономике СПб, тыс. чел.

1990г.	1995г.	2000г.	2001г.	2002г.	2003г.	2004г.	2005г.	2006г.	2007г.
2653	2346,7	2383,7	2397,2	2412	2410,2	2414,5	2427	2445,2	2473,4
2008г.
2459,1

Метод средней арифметической с ошибкой:

Х = 24362,9/10 = 2436, 29

= 52,49

Линейное отклонение составляет 2,15% от Х

а) Х_max = Х + = 2462,54

б) Х_min = Х - = 2410,04

Индексный метод :

Y = 8,9225/9 = 0,993

а) Хy = 2436,29 * 0,993 = 2419,24 (тыс. чел.)

б) Хy = 2473,4 * 0,993 = 2459,09 (тыс. чел.)

Рис. 1 Графический метод прогнозирования

Считаю : Среднегодовая численность занятых в экономике СПб в 2008 г. составит 2459,09 тыс. чел. Прогноз получен индексным методом (б)

Выявленные экономические факторы оказывают влияние на планирование получение прибыли. Они указывают на сильную сторону плана сбыта - ценообразование. Фирма проводит активную деятельность в сфере эффективного ценообразования. Розничная сеть ОАО «Буше» устанавливает цены на продукцию таким образом, чтобы получать прибыль и удовлетворять потребности покупателей, одновременно приспосабливаясь к различным ограничениям.

Ценообразование – важнейший стратегический фактор, так как оно непосредственно связано с целями компании. Ценовая стратегия ОАО «Буше» соответствует общему имиджу розничной сети, а также ее целям относительно объемов продаж и прибылей.

Среднюю степень влияния на деятельность ОАО «Буше» оказывает научно-техническая среда, что говорит о возможных проблемах в 3 разделе плана – Новые виды продукции. ОАО «Буше» уделяет недостаточное внимание внедрению новой продукции и разработке новых идей.