Реферат: Современные методы оценки и выбора зарубежного рынка

При анализе требований потребителя к товару следует исходить из того, что потребитель сам определяет соответствие предлагаемого ему товара своей потребности. Среди общих требований следует выделить:

• новизна и высокий технический уровень изделия;

• качество; уровень послепродажного обслуживания;

• благоприятное соотношение цены товара и его полезности;

• кроме того, следует знать специфические требования в отношении ассортимента и качества продукции (надежность и легкость в эксплуатации, бездефектность, прочность). Например, в Японии первостепенное значение имеет качество продукции, у нас же в России пока - цена товара.

Анализ условий развития рынка заканчивается составлением прогноза развития рынка конкретного товара или отрасли, включая краткосрочные перспективы и долгосрочные тенденции, которые служат основной для разработки программы маркетинга. Анализ конъюнктуры рынка предполагает определение перспектив развития производства, потребления, динамики и уровня цен в сфере международной торговли.

При изучении фирм конкурентов обобщается следующая информация:

• позиции конкурентов на рынке: объемы продаж, место фирмы в списке, ранжирование, доля фирм-конкурентов в общем объеме продаж;

• характер выпускаемой продукции: технические параметры, цена, торговый знак, факторы конкурентоспособности и др.;

• виды и характер послепродажных услуг, цена технического обслуживания;

• практика рекламы и используемые средства формирования спроса и сбыта;

• практика товародвижения;

• стратегия маркетинговой деятельности: товарная, ценовая, сбытовая, коммуникационная политики предприятия;

• финансовое положение конкурирующих компаний, их платежеспособность;

• количественные показатели: объем выпускаемой продукции, капиталовложения, НИОКР, издержки, прибыль и др.;

• коммерческие условия сбыта: цена, потребительский и коммерческий кредиты, льготы, скидки, сроки поставки;

• портфель заказов и т.д.

При изучении потребителей продукции следует исходить из ее назначения: потребительского или производственного.

Покупателями продукции производственного назначения могут быть промышленные фирмы и их дочерние предприятия, торгово-посреднические компании: оптовые, импортные и др. При изучении фи