Реферат: Стимулирование сбыта канцелярских товаров
Творческий отдел - занимается выбором необходимого средства (мероприятия) стимулирования сбыта товара (в зависимости от поставленных целей). Разработкой формы, содержания и оформления выбранного средства стимулирования, а также формы и места подачи информации о проводимых мероприятиях. Изготовлением информационного обращения к потенциальным потребителям.
Исполнительный директор - занимается организацией и проведением мероприятий связанных со стимулированием сбыта. Осуществляет контроль за проведением мероприятий по стимулированию.
Дерево целей
Дерево работ
Функции организации технологи разработки системы стимулирования продавцов распределяются по отделам фирмы следующим образом.
| Название отдела | Функцции | ||||||
| Сбор данных | Обработка информации | Разработка вариантов решения | Выбор варианта решения | Принятие управлен. решения | Оценка вариантов решения | Доведение решения до исполн. | |
| Отдел сбора и обработки информации | ХХХ | ХХХ | |||||
| Плановый отдел | ХХХ | ХХХ | |||||
| Творческий отдел | ХХХ | ХХХ | |||||
| Исполнительный директор | ХХХ | ||||||
Для выполнения данной работы необходимы ресурсы. Представим их в виде дерева ресурсов.
Дерево ресурсов
Деньги - денежные средства необходимы для выплаты заработной платы сотрудников.
Материалы - необходимые для осуществления методов стимулирования.
Помещение - офис для устройства рабочих мест.
Персонал - Он должен иметь высшее образование в области управления, обладать общей культурой, которая дает ему достаточную широту взглядов, иметь богатое воображение, коммуникабельность.
Специалист, осуществляющий руководство стимулированием должен обладать развитым воображением в том, что касается общей концепции товара, и быть реалистом в части практического исполнения.
Для получения ожидаемых результатов стимулирование сбыта нуждается в «режиссере», концептуалисте, обладающем острым творческим чутьем, способным довести проект до его полной реализации.
Такая профессия требует живой реакции, гибкого ума, умения быстро приспосабливаться к изменяющимся условиям, отличного знания законодательства.
Информация- о потребностях населения и объемах спроса на товар, качестве и ресурсоемкости аналогичных товаров конкурентов, о возможностях фирмы.
Часть III . Заключительная
8. ЦЕЛЕОСУЩЕСТВЛЕНИЕ
Целеосуществление предназначено для закрепления и фиксации юридической ответственности за исполнителями. Оно представляется в виде карт КРЕДО которые составляются для каждого отдела.
1.Карта КРЕДО Отдела сбора и обработки информации:
| Функции | Обязанности | |||
|
В состав отдела входят 4 сотрудника: Процедуры: 1). Три - сотрудника занимаются сбором информации о рынке, конкурентах и их продукции 2). Один – заносит информацию в компьютер и занимается ее обработкой. Время : в течении 1 месяца перед проведением мероприятий по стимулированию и 1 месяца после. | Что | t,час/день | ||
|
1) 1. Сбор информации об объемах спроса на данный вид товара вообще и на наш товар в частности 2. Сбор информации о свойствах товара конкурента 3. Сбор информации о потребностях ИТОГО : 2) 1. Ввод полученной информации в компьютер. 2. Сортировка и обработка информации по средствам компьютера 3. Предоставление результатов в отдел планирования К-во Просмотров: 368
Бесплатно скачать Реферат: Стимулирование сбыта канцелярских товаров
| ||||