Реферат: Стратегический маркетинг в политике олигополистов

несколько изготовителей удовлетворяют потребности одного покупателя; слабая конкуренция между ними вынуждает их адаптироваться к требованиям покупателя в основном путём повышения качества товара (услуги) и снижения цены;

условия применения :

невозможность перехода изготовителей на новые товары из-за отсутствия у них средств; спрос на товар невысок; потребитель установил хорошие контакты с изготовителями, поэтому не прилагает усилия по их замене;

- при олигопсонии применяется стратегия системной интеграции деятельности организации ;

особенности :

наличие нескольких изготовителей и нескольких покупателей создаёт на рынке конкуренцию и стимулирует повышение качества и снижение цены товара (услуги); параметры рынка неустойчивы; усиление и углубление интеграции позволяет получать синергический эффект;

условия применения :

наличие резервов интеграции с потребителями и поставщиками, по вертикали и горизонтали, стадиям жизненного цикла товара (услуги); интеграция является важным фактором повышения качества товара (услуги) и снижения его ресурсоёмкости по стадиям жизненного цикла; отсутствие у изготовителей базовых ценностей для повышения конкурентоспособности товара;

- при полипсонии используется стратегия концентрации на целевом рынке ;

особенности :

несколько изготовителей удовлетворяют потребности многих покупателей, что создаёт среди последних сильную конкуренцию за обладание товаром и одновременно снижает конкуренцию среди фирм-изготовителей; конкуренция вынуждает олигополистов искать эффективный рыночный сегмент и концентрировать на нём свои усилия;

условия применения :

значительный спрос на товар (услугу), большая ёмкость рынка; наличие рынков с разными параметрами по географическому положению, ценам на материалы и трудовые ресурсы, что позволяет изготовителям индивидуально концентрироваться на разных рынках; слабая конкуренция на рынке продавцов, что стимулирует новые инвестиции, но не стимулирует повышение конкурентоспособности товара.

Итак, в ситуации, когда вся рыночная власть сконцентрирована в руках нескольких крупных компаний, определяющих положение внутри ряда отраслей отечественного хозяйства, в том числе в сферах нефтегазодобычи и переработки, автомобилестроения, чёрной и цветной металлургии, аэрокосмической промышленности, производства удобрений и т.д., олигополисты предпочитают использовать те маркетинговые стратегии, которые позволили бы не только сохранить, но и расширить сегменты рынка покупателей, на которых они реализуют свои товары и услуги. Как правило, их маркетинговые отделы не беспокоятся о подготовке подробного конкурентного анализа с использованием вышеописанных методов матрицы эластичности конкурентной реакции и других. Стратегии маркетинга если и прорабатываются, то, как правило, не систематично и без основы на серьёзные маркетинговые исследования, что является проблемой не только крупного, но также среднего и малого бизнеса в России.

Всё вышеописанное – скорее концептуальный идеал, утопия, чем реальность российской экономики. Из этого следует, что в условиях ужесточения конкуренции, особенно на мировых рынках в связи с формированием глобальных олигополий, и нестабильной экономической сферы, одновременного проявления негативных черт как плановой, так и рыночной экономик, необходимо усилить качество и эффективность работ по стратегическому маркетингу в самом начале пути внедрения нового товара (услуги), из множества альтернативных вариантов развития объекта (товара, услуги) или решения проблемы отбирать оптимальный. Усиление конкуренции заставляет большинство ведущих компаний мира выполнять работы по стратегическому маркетингу в полном объёме. Вот почему всем российским олигополистам необходимо принять срочные меры по внедрению программ по подготовке специалистов в сфере стратегического маркетинга, которые обладали бы всей совокупностью знаний и опыта по разработке маркетинговых стратегий с учётом мировой практики и российской экономической действительности. Все работы по стратегическому маркетингу следует проводить ещё до НИОКР и в соответствии с вышеописанной последовательностью этапов. Только после того, как все эти условия будут выполнены, российские компании смогут претендовать на участие в глобальных олигополиях будущего мировой экономики, что сделает конкурентоспособной не только отечественную продукцию, но и всю страну.

Заключение

В условиях олигополии особое место в микроэкономической политике компаний занимают конкурентные маркетинговые стратегии, которые на корпоративном уровне преследуют цель обеспечить конкурентное преимущество предприятия на рынке относительно фирм-конкурентов, способствуя удержанию или увеличению компанией определённой доли рынка. Разработка конкурентных стратегий основана на конкурентном анализе, то есть оценке степени конкурентных преимуществ компании и её соперников на рынке. Поведение фирм-олигополистов также зависит от типа структуры рынка покупателей.

В заключение отметим, что существуют и иные точки зрения на концепцию маркетинговых исследований, в том числе в стратегической сфере. Известный экономист Стефан Браун утверждает, что «старая идея об определении того, что хотят покупатели, и о доставке этого им эффективно, своевременно и, прежде всего, выгодно, уже не срабатывает. Сказать по правде, люди зачастую не знают, что они хотят, хотя они узнают это, когда видят товар, или, чтобы быть более точным, они знают, что они не хотят… Возможно, маркетинг должен быть посвящён не выполнению неописуемых и невыразимых потребностей потребителей, но опре?