Реферат: Стратегія підприємства 2

Основні види стратегій по розробці нової продукції фактично зводяться до проведення робіт у наступних напрямках:

- розробка принципово нової продукції, що відрізняється від продукції конкурентів істотною новизною;

- розробка продукції з поліпшеними характеристиками щодо випускаємої раніше;

В залежності від стадії життєвого циклу продукції стратегія підприємства, у рамках політики маркетингу, так само міняється. На стадії впровадження нового виду продукції розрізняють чотири стратегії в ціновій політиці.

1. Стратегія інтенсивного (активного) маркетингу , що відрізняється тим, що установлюється висока ціна і витрачається багато засобів на стимулювання збуту. Високою ціною забезпечується високий прибуток, а великі витрати на стимулювання збуту дозволяють швидко просунути продукцію на ринок.

Це стратегія вигідна, коли:

- споживачі у своїй масі не інформовані про продукцію;

- ті, хто вже знає про неї, не постоїть за ціною;

- необхідно протидіяти конкуренції.

2. Стратегія вибіркового проникнення - це висока ціна, при незначному стимулюванні збуту.

Використовується, коли:

- місткість ринку невелика;

- продукція відома більшості споживачів;

- споживачі готові платити високу ціну;

- конкуренція незначна.

3. Стратегія широкого проникнення означає, що ціна встановлюється низкою, а витрати на маркетинг - високими. Вважається найбільш успішної для швидкого виходу на ринок і захоплення максимально можливої його частки.

Застосовується якщо:

- велика місткість ринку;

- Споживачі погано інформовані про продукцію:

- сильна конкуренція;

- збільшення масштабу виробництва зменшує витрати на одиницю продукції.

4. Стратегія пасивного маркетингу спирається на низьку ціну і незначні витрати на стимулювання збуту.

Вона виправдана, коли рівень попиту визначається в основному ціною.

ПП. „Експрес” , в основному, на даному етапі застосовує першу і третю з наведених вище стратегій.

На наступній стадії життєвого циклу продукції - стадії росту конкуренція звичайно підсилюється і тому нова продукція починає поступово витісняти продукцію конкурентів, форсують маркетингову діяльність конкуренти. У цій ситуації стратегія підприємства направлена на:

- поліпшення продукцію тим самим закріплюючи її відрив від конкурентів;

- вихід з нею на нові сегменти ринку;

- підсилення рекламу, у тому числі з акцентом на більш низьку ціну ніж в конкурентів.

На стадії насичення - продаж цілком стабілізується і підтримується вторинними закупівлями.