Реферат: Управление на фирме IBM
-реорганизация службы сбыта (5 баллов);
была выработана стратегия сохранения монолитной сбытовой организации, поделённой по географическому признаку. в процессе исследования рынка фирма ознакомилась с наиболее распространёнными каналами сбыта ПЭВМ (табл.1), часть из которых ею до сих пор не использовалось.
Таблица 1
Структура продаж ПЭВМ фирмой IBM через различные каналы сбыта
|
Каналы сбыта |
Доля % |
|
Продажи через дилерский канал сбыта |
72 |
|
Продажи через перепродавцов, создающих добавленную стоимость |
9 |
|
Прямые продажи своей продукции самой фирмой IBM |
7 |
|
Продажи через интеграторов систем, использующих ПЭВМ фирмы IBM в качестве комплектующих изделий |
6 |
|
Продажи через специализирующиеся на компьютерной технике крупные магазины |
2 |
|
Продажи через каналы массового сбыта потребительских товаров |
2 |
|
Продажи через магазины, специализирующие на бытовой электронике |
1 |
|
Продажи через заказы по почте |
1 |
|
К-во Просмотров: 592
Бесплатно скачать Реферат: Управление на фирме IBM
|