Реферат: Ваша реклама
наличие детей?
Представляете ли Вы теперь своего покупателя, на которого будет направлена Ваша рекламная кампания?
Если Вы не можете выделить из общей массы потребителей конкретную группу своих потенциальных клиентов, Ваша реклама не принесет ожидаемых результатов. Она обязательно должна быть нацелена на конкретную группу потребителей.
Если Вы затрудняетесь точно определить своих клиентов, то есть непосредственных объектов Вашей рекламной кампании, прочитайте брошюру под названием «Определение круга Ваших потенциальных покупателей».
Теперь, когда Вы точно знаете, на кого будет нацелена Ваша реклама, нужно ответить на вопрос: что Вы хотите сообщить?
Текст рекламного объявления
Подготовлен ли текст Вашего рекламного объявления? Что Вы хотите сообщить своим потенциальным клиентам?
В тексте Вашего рекламного объявления можно было бы сообщить о:
невысоких ценах на Ваши товары или услуги;
быстроте выполнения Вами заказов;
высоком качестве предлагаемых Вами товаров или услуг.
Вы должны определить свои сильные стороны и сообщить о них своим потенциальным клиентам!
Что еще Вы хотели бы сообщить? Задумывались ли Вы о своих конкурентах?
Чтобы уметь побеждать своих конкурентов, нужно их хорошо знать.
Определите их слабые стороны:
Если они обслуживают своих клиентов недостаточно хорошо, сделайте упор на высокое качество Вашего обслуживания.
Если они слишком дорого берут за свои услуги, подчеркните высокое качество Ваших товаров и отметьте невысокие цены на них.
Никогда не делайте заявлений, не соответствующих действительности.
Ваша реклама должна быть «законной, чистой, честной и правдивой». Иначе Вы рискуете попасть под действие законодательных актов, предусматривающих наказание за распространение недобросовестной рекламы.
Запишите, что именно следовало бы включить в текст Вашего рекламного объявления.
Теперь, перечислив все основные пункты своего рекламного объявления, Вы можете подумать, что для обычной рекламы это слишком много.
Все содержание Вашего рекламного объявления надо вместить в одну-две фразы. Например: «Уважаемые бизнесмены! 500 наименований книг для коммерсантов! Книжный магазин уже 5 лет обслуживает бизнесменов различных уровней, помогая получать профессиональные знания для успешного развития бизнеса».
В конце рекламного объявления может быть «звонкая», яркая, запоминающаяся фраза типа «Херши-кола» — вкус победы», «Джинсы «Джордаш» — в них выросла вся Америка», «Марс» — это класс» и др.
Постарайтесь придумать одну-две подобные рекламные фразы для своего бизнеса
Канал распространения рекламы
Речь в данном случае идет о том, каким способом можно познакомить потенциальных покупателей с текстом Вашего рекламного объявления.
Это можно сделать разными способами.
Например, с помощью:
газет;
журналов;
листовок и брошюр;