Реферат: Ваша реклама

Порой сложно бывает определить, оправдала ли себя проведенная рекламная кампания.

Основатель фирмы «Юнилевер» однажды сказал: «Половина любой рекламы — это выброшенные на ветер деньги». Самое сложное заключается в том, чтобы определить, какая именно половина.

Реклама призвана увеличить размер выручки от продажи. Если этого не произошло, значит, Ваша рекламная кампания была неудачной. В результате проведенной рекламной кампании должны улучшаться Ваши торговые показатели.

Должен увеличиваться объем продаж. Или же должен возрасти спрос на Ваши услуги.

Проверьте свои записи. Сравните торговые показатели до и после проведенной Вами рекламной кампании. Это поможет Вам решить, оправдала ли себя Ваша реклама или же деньги были потрачены впустую.

Можно оценивать и контролировать степень эффективности Вашей рекламы с помощью следующих мер:

купон-приложение к рекламному объявлению, дающий право на скидку при покупке Ваших товаров на сумму, скажем, 100 рублей;

сообщение в рекламном объявлении о том, что предъявитель данного объявления имеет право на скидку в размере, допустим, 5%;

указание в рекламном объявлении номера абонентского ящика для установления обратной связи со своими клиентами.

В зависимости от особенностей Вашего вида бизнеса можно использовать и другие формы контроля.

Перечислите возможные способы контроля и оценки степени эффективности Вашей рекламной кампании

Подведем итоги

В этой брошюре речь шла о том, что Вам следует знать, если Вы хотите, чтобы Ваша реклама была максимально эффективной.

Для этого Вам необходимо представлять себе:

круг потенциальных покупателей;

текст рекламного объявления;

оптимальный канал распространения рекламы.

Потратив время на выяснение всех этих вопросов сегодня, Вы сможете сэкономить деньги завтра.

Не забывайте все время проверять, насколько действенны Ваши рекламные мероприятия. Произошло ли увеличение объема продаж в результате проведенной рекламной кампании? Если да, то деньги на рекламу были потрачены не зря. Реклама должна способствовать росту Ваших доходов.

Определив круг своих потенциальных клиентов, можно приступить к составлению первоначального варианта плана рекламных мероприятий.

Какова величина Ваших расходов на рекламу за год?

Как Вы будете давать рекламные объявления — на постоянной основе, периодически или же в определенное время года?

Какой канал распространения рекламы Вы предполагаете использовать?

Каким будет текст Вашего рекламного объявления?

Как Вы собираетесь контролировать действенность своих рекламных мероприятий?

После этого можно начинать проведение рекламной кампании. Очень важно держать этот процесс под непрерывным контролем.

Если Вы довольны полученными результатами, — превосходно.

Если же нет, — остановитесь и снова задумайтесь о своей деятельности. Не тратьте деньги на то, что не оправдывает Ваших ожиданий.