Реферат: Высокая стипендия лучше низкой зарплаты

стажеров (студентов), которые есть - для них необходимо разработать процедуру перевода их с разряда помощника продавца в студента:

можно мотивировать их переход с зарплаты на стипендию получением (выдачей) диплома,

либо, не снижая их зарплаты, брать оплату за обучение,

либо оставить, как есть - отделить потоки уже имеющихся стажеров от потоков вновь набираемых студентов, а при переходе из стажеров в специалисты брать плату за выдачу диплома (сдачу экзаменов).

ЗАЙЦЫ ПОКУПАЮТ ДИПЛОМЫ ЛЬВОВ

Стипендию (500-1000 рублей) получают только те студенты, у которых нет пропусков (прогулов) и которые сдали все зачеты и экзамены по теории и производственной практике.

Студенты, имеющие прогулы и задолженности, стипендию не получают.

Студенты, не желающие работать (проходить производственную практику) или сдавать экзамены, оплачивают свое обучение.

ПРИБЫЛЬНОЕ БЕСКОРЫСТИЕ

Такие меры позволят Фирме:

cущественно снизить расходы на заработную плату стажеров: стипендия фиксированная, ее размер зависит от успеваемости в учебе и на работе;

повысить качество обучения и "усвояемости" образовательных продуктов необходимостью сдавать экзамены;

снизить "пропажи" товара: в дипломе ставится оценка за "сохранность и учет товара";

"продавать" дипломированных продавцов на Рынке труда - в продавцах всегда есть потребность;

избежать "срочных" увольнений стажеров: не отучился - диплома не получил;

избежать задолженностей при увольнении: не погасил задолженность - диплом не получаешь;

получать доходы от образовательного процесса.

МАГАЗИН ЛАРЬКУ не ТОВАРИЩ, а ФАКТОР КАРЬЕРЫ

Студент начинает свою трудовую деятельность в павильонах и магазинах, где по штату положено работать двум продавцам, "под присмотром" мастера производственного обучения (об этом делается запись в графе диплома "работа с наставником").

Спустя 2 - 3 месяца он переходит на работу в киоск, где по штату положен один продавец: теперь "присмотр" осуществляет "старший продавец" и лишь время от времени (об этом опыте работы делается запись в графе "самостоятельная работа").

После получения диплома продавцу предлагается поработать в качестве специалиста еще полгода-год в киоске, подчиняясь непосредственно кустовому:

заработная плата такого специалиста около 3000 - 3600 р./мес.

мотивация:

"Вы понимаете, что мы предлагаем Вам остаться работать у нас как одному из лучших студентов",

"Точно так же и Ваши будущие работодатели понимают, что мы не оставили бы у себя работать тех, кто не был успешен в учебе",

"Это дополнительный фактор по повышению Вашей рыночной стоимости".

После успешной работы в течение 6 - 12 месяцев, специалисту предлагается перейти на должность мастера производственного обучения (или старшего продавца) с повышением ставки около 5000 - 6000 рублей в месяц;

Следующая ступень вертикальной карьеры - старший продавец (на трех-четырех точках), далее - кустовой управляющий или тренер-преподаватель.

И ВСЕ-ТАКИ МЫ ШЕВЕЛИМСЯ

После двух-трех "выпусков" мы сможем позиционировать Фирму - и среди конкурентов, и на рынке в целом - как:

Обучающую компанию - у Фирмы всегда будет резерв действительно дешевых кадров (студентов), серьезно упростится подбор продавцов, за обучение можно будет брать деньги;

Фирму, которая занимается подготовкой продавцов - мы сможем продавать программы обучения и стажировок продавцов на рынке;

Фирму, владеющую базой данных по профессиональным продавцам - это позволит нам "продавать" наших выпускников и продавцов другим торговым компаниям и, тем самым, контролировать текучку;

ВЗГЛЯД из БУДУЩЕГО ВСЕГДА СПОКОЕН