Реферат: Закон аффинити и его важность для рекламы

тон 0,5 – горе,

тона 0,3-0,2 – самоуничижение, ощущение не заслуживающего,

тона 0,1 и ниже – чувство жертвы, безнадежности, бесполезности, апатия,

тон 0 – смерть (как личности).

Существуют уровни ниже уровня обычного человеческого сознания, то есть “запредельные” тона, меньше, чем 0 (сожаление, стыд, то есть желание быть телами других, чувство вины, раскаяние, согласие быть чьими-то объектами, полная неудача). Это область, в которой постоянно присутствуют лишь люди-тени, люди-зомби. Вместе с тем, существуют и уровни более высокие, чем стандартный уровень, с тонами, превышающими 4,0 (например, эстетическое наслаждение, восторг, стремление действовать, состояние игры и т.д., вплоть до безмятежного существования). В этой области наш дух подчиняет себе тело, мы, в общем-то, даже не нуждаемся в еде, сне, отдыхе и т.д., потому что организм открывает в себе скрытые резервы.

Шкала тонов определяет как наше телесное (состояние организма), так и наше духовное (психическое и духовное состояние). По Хаббарду, человек прежде всего дух, поэтому телесное всегда вторично, оно зависит от внутренних факторов. К примеру, правильно поставленное питание само по себе не дает здоровья, если мы при этом постоянно находимся в стрессовых ситуациях. Определенное эмоционально-психическое состояние (тон) провоцирует выработку в организме тех или иных биохимических веществ. Таким образом, тон, с физиологической точки зрения, – это качественное состояние организма, при котором наша жизнедеятельность принимает те или иные формы. Каждому тону присуща своя, неповторимая комбинация биохимических веществ, генерируемых организмом. Допустим, в тоне 1,0 количество адреналина в крови достигнет своего наивысшего значения; в других тонах “в дело вступают” другие белки.

Тон постоянно меняется: в течение дня, в течение месяца, года, на протяжении всей жизни. Соответственно мы можем определить усредненные тона: тон дня, тон определенного периода жизни и проч. На протяжении жизни динамика тона у подавляющего большинства людей будет образовывать волну:

Также следует учесть, что в течение дня (какого-либо относительно краткого отрезка времени) перепад тонов у каждого человека будет осуществляться индивидуально, и конфигурация графика будет неповторимой, как отпечатки пальцев:

Мы видим, что А – это скорее всего легко возбудимый холерик, В – флегматик, С – сангвиник и т.п. Поэтому графики, в общем-то, можно систематизировать по характерным особенностям поведения (перепадам эмоционально-психического состояния). С точки зрения дианетики, именно этим по сути дела и занимаются психологи.

Саму дианетику различия в поведении не интересуют. Она, наоборот, старается абстрагироваться от того, что разъединяет людей, и акцентирует внимание на том, что их объединяет. В конце концов, в тоне 1,0 могут пребывать с равным успехом и холерики, и флегматики, и сангвиники, и меланхолики. На всех приведенных выше графиках (А, В, С, …) можно определить усредненный, или преобладающий тон. Допустим, это будет тон 2,0. Следовательно, мы имеем группу людей в тоне 2,0, хотя эти люди с разными характерами, темпераментом и проч.

Дианетика изучает качественные уровни, то есть различные тона и их характерные особенности. Таким образом, для дианетики важны свойства системы (системы человек, системы общество и т.д.). То есть дианетика по замыслу ближе к системному анализу, при котором исследователи изучают, допустим, не самих представителей популяции, а отношения, которые возникают между ними в процессе взаимодействия.

Тон иначе можно назвать индексом (коэффициентом). Этот индекс – собирательный, он, в свою очередь, складывается из большого числа частных показателей, например, медицинских, показателей, характеризующих поведение и физиологию, уровень эмоций, сексуальное поведение, манеру говорить и слушать, передавать информацию, этический уровень, уровень смелости, способность принимать ответственность, буквальность в понимании высказываний, метод обращения с людьми, уровни гипнабельности и т.д. и т.п. Соотношение этих показателей у каждого человека своё, но все вместе, в совокупности они дают представление об усредненном тоне человека и – через него – об усредненном тоне его группы.

В обществе существует множество групп с разными тонами, и человек бессознательно выбирает себе группу с “его” тональностью, примыкает к ней, часто помимо кажущегося желания. Но нередко он и подстраивается под тон группы. Так, если преобладающий тон коллектива 3,0-3,5 (в студенческой среде, преуспевающей фирме), то член этого коллектива с удовольствием принимает общие “правила игры”, а если в силу каких-то обстоятельств принять не может (депрессия у него), то вскоре каким-либо образом покидает этот коллектив или становится изгоем. С другой стороны, в группе с невысоким тоном (например, в фирме-однодневке с жадным, подозрительным, мстительным руководителем – тон 1,1) и члены такой группы будут иметь характерные соответствующие признаки поведения. Удержаться в этой группе смогут не все. Если в группу попадает человек с более высоким тоном, то он либо покинет со временем группу (с облегчением), либо тон его снизится, и он “станет, как все”.

Совокупный тон общества, состоящего из отдельных коллективов, групп, естественно, тоже может быть разным в разное время (речь идет об усредненном тоне). От этого зависит преобладающий стиль поведения всего общества в целом. Всегда нужно помнить, что, помимо тона большинства групп (социальные тона), существует разброс тонов, связанных с возрастными особенностями (возрастные тона). Обычно тон стариков ниже тона социально активного большинства населения на 0,5 тона, а тон молодежи, наоборот, – выше на 0,5 тона, то есть разброс тонов определяется по формуле тон N ± 0,5 тона. К примеру, во время войны большинство гражданского населения находится в страхе (тон 1,0), активная – ударная – часть зрелых людей и патриотически настроенная, ничего не боящаяся молодежь – в состоянии праведного гнева по отношению к врагам (тон 1,5), и лишь старики, много пережившие на своем веку, понимают, что же действительно несет обществу война (тон 0,5). Напомним, что за внешним названием тонов скрывается сложный набор преобладающих поведенческих реакций, зачастую выражающийся в разных формах, в зависимости от особенностей того или иного человека, его группы, его общества.

В разных странах и обществах в разное время мы наблюдаем разные тона людей. К примеру, в развитых странах сегодня преобладает тон 2,8-3,0, что надо считать достаточно высоким тоном1. В развивающихся странах “второго звена” тон может быть в районе 2,0-2,5, в отсталых странах и в местах военных конфликтов – 1,0-1,8; племена, живущие в джунглях, видимо, находятся в тоне 0,1-0,5. По оценке автора, тон большинства населения России (зависит от региона и степени урбанизации) – 1,1-2,0, в столичных городах – до 1,8-2,5. Усредненный тон, таким образом, невысок, хотя надо иметь в виду, что для России характерна тенденция постепенного повышения тона населения в ближайшие десятилетия (это можно назвать этническим подъемом)2.

Естественно, что и всё человечество в целом может иметь общий тон – т.н. тон ноосферы. Несколько тысяч лет назад он был очень низкий (в среднем 0,1-1,0). Сегодня, по мнению автора, тон вырос (до 1,8-2,5) и, возможно, будет очень постепенно продолжать расти – за счет стран, в которых этнический подъем только начинается.

Тон – это прежде всего не количественный, а качественный показатель. Он определяет свойства системы. Хаббард считает, что чем выше тон человека, тем в большей степени разблокируется его сознание; в низких тонах человек действует полуосознанно (т.н. реактивные образцы поведения – реакция есть автоматический ответ на раздражитель, она не считается самостоятельно, осознанно принимаемым решением). Чем выше наш тон, тем больший выбор действий остается за нами, и мы добровольно делаем этот выбор. Назовем это “селф-детерминизмом” (self-determinism – самостоятельное принятие решений, следствие самоопределения). В низком тоне мы часто не нуждаемся в выборе, не умеем (не обучены) выбирать, а действуем по схеме. Есть ситуация – есть наш автоматический ответ на нее, часто заученный нами, заложенный в нас, вдолбленный нам (обществом в низких тонах, в котором мы вынуждены жить и правилам которого вынуждены подчиняться, семьей, школой, друзьями и наставниками, тон которых также невысок).

Таким образом, высшие области шкалы тонов – это области аналитического ума (аналитической части разума, иначе сознательного, осознанного), а низшие области – области реактивного ума (реактивной части разума, иначе бессознательного, неосознанного). Так распределяется уровень человеческого сознания. Кстати, в тонах, превышающих 4,0, то есть стандартный уровень, человеку присуще особое сверхсознание – продукт коллективной деятельности, командного, или всеобщего, творчества, когда мы живем и творим не только для себя, но, главным образом, для окружающих нас единомышленников, для тех, кто когда-либо нас поймет, для Мира в целом, частью которого мы себя остро воспринимаем. В тонах ниже 0, то есть ниже уровня осознания, человек действует полностью механически, как биоробот.

Тон есть коэффициент, отражающий соотношение сознательного и бессознательного в человеке (группе людей, обществе). К примеру, в тоне 1,0 у нас остается 25% сознательного и 75% бессознательного, в тоне 2,0 – паритет того и другого (самый противоречивый тон, отвечающий за революции в обществе), в тоне 3,0 – 75% осознанного и лишь 25% действий по схемам, предписанным образцам. Как ясно, уровень свободы в этом случае будет выше.

В высоком тоне за человеком остается больший выбор действий и человек больше стремится жить, категория выбора и непрестанного принятия решений становится для него насущной необходимостью. Поэтому этот человек более активен. Высокие тона – область активности, низкие, наоборот, – область пассивного.

Почему происходит повышение по тону? Чем выше тон, тем легче человеку (обществу) выжить в окружающем мире, поскольку в этом случае, благодаря активности, мир переделывается по своему усмотрению, подстраивается под себя (в низких тонах человек не управляет миром, а зависит от него). Человеку от природы отпущено очень много энергии – именно для того, чтобы всё время созидать, быть активным. В этом случае система человек более устойчива, дольше существует в качестве системы, то есть лучшим образом подготовлена для бесконечного функционирования. Если человек пассивен, значит, он не использует отведенную ему природой энергию, и она пережигается внутри, разрушая организм. То есть энергия должна быть направлена вовне. Из физики мы знаем, что кинетическая энергия (энергия движения) придает системам устойчивость, в отличие от потенциальной энергии (энергии покоя, иначе – энергии внутренней напряженности системы).

Отсюда: состояние бесконечной активности является энергетически выгодным состоянием. Активный человек и пассивный человек могут обладать равным количеством энергии, но она будет расходоваться качественно по-разному: в первом случае человек будет всё время действовать, лучше жить (согласно закону УП=УВ, его уровень жизни будет выше), дольше существовать, следовательно, меньше болеть, и т.д. То есть можно добиться большего меньшими средствами. Активность позволяет сберегать энергию, точнее, расходовать ее наиболее целесообразно. Значит, активность выгодна, она соответствует оптимальному3.

Высокие тона – область оптимального.

Все системы самопроизвольно стремятся к энергетически выгодному (оптимальному, наилучшему, наиболее целесообразному) состоянию. Это происходит в соответствии с известным в физике принципом наименьшего действия, то есть является законом природы. В соответствии с этим принципом, из всех возможных действий физическая система (объект) самопроизвольно выберет такое, которое требует меньших затрат энергии и позволит добиться большего меньшими средствами. Так, мяч будет свободно падать на Землю по прямой, так как это соответствует наименьшему расходу энергии.

Аналогично будут вести себя все системы. В ходе своей естественной модификации (постоянного изменения) системы самопроизвольно стремятся достичь оптимального для них, то есть энергетически выгодного, состояния. Изменились условия – и системы вновь перестраиваются, “гонясь” за оптимальным. Это есть самоорганизация систем. Постоянное стремление к оптимальному и направленность развития снизу вверх по шкале тонов (от пассивного к активному) удовлетворяет т.н. стреле оптимальности. Стрела оптимальности обеспечивает самоорганизацию. Если искусственно препятствовать процессу самоорганизации, то система не достигнет оптимального для нее состояния. Отсюда: повышение по тону (улучшение качественного состояния) может затормозиться лишь вследствие воздействия силы; именно сила ограничивает свободу. Под силой – применительно к человеку, человеческому обществу – можно понимать давление среды, окружающих людей, нерациональные методики воспитания, психическое и физическое насилие и т.п.

Любая система – и человек здесь не исключение – устроена так, что в процессе самоорганизации она самопроизвольно стремится перейти от низкого тона к высокому, если не будет соответствующего противодействия. В высоком тоне система отдыхает, то есть экономит силы. Мы не можем плакать бесконечно (находиться в тоне 0,5), так как это изматывает и отнимает у нас энергию, последняя расходуется непроизводительно; рано или поздно мы, стремясь к оптимальному режиму расходования энергии, успокоимся – и улыбнемся (тон 3,5). Кстати, когда человек хмурится, у него расходуется энергия пятидесяти одного мускула лица, а когда улыбается – двадцати семи мускулов лица.

Высокий тон предполагает активность, действие и при этом соответствует наименьшему. Движение есть наименьшее (энергетически выгодное) по сравнению с покоем.

Если человек просто поднимается по тону, он выполняет минимальные требования природы. Но он может подниматься по тону целенаправленно – не вообще, а в сторону конкретного, более высокого тона, который “зовет за собой”. Так, человек в низком тоне вступает в коммуникацию с человеком в более высоком тоне и… перенимает этот более высокий тон! В нас уже заложена готовность воспринимать этот высокий тон (стрела оптимальности), но – дайте нам конкретного человека, носителя этого высокого тона, для облегчения ситуации (то есть еще большей экономии энергии, чтобы не “тратиться” на самостоятельный поиск энергетически выгодного пути). Дайте нам маяк!

К-во Просмотров: 211
Бесплатно скачать Реферат: Закон аффинити и его важность для рекламы