Статья: Аналитические исследования, которые можно сделать самостоятельно

I. Общая информация по территории

На территории находится 50 мест продаж.

Емкость рынка составляет 1 500 000 руб. в месяц.

В базу данных компании внесено 30 мест продаж. Из них: шесть клиентов делают оборот 45 000 руб./мес.; пятнадцать — 9 000 руб./мес.; девять — 5 000 руб./мес.

Средний оборот с одним клиентом составляет 15 000 руб./мес.

Охват клиентов составляет 60% (30 мест продаж в базе данных / 50 мест продаж на территории).

План продаж на территорию — 1 000 000 руб./мес.

В городе есть 10 клиентов группы А, 25 — группы В и 15 — С.

II. Анализ и выводы

План продаж 1 000 000 руб./мес. составляет 66, 6% доли рынка территории.

В данный момент объем продаж (факт продаж) составляет 450 000 руб./мес. (30 клиентов х 15 000 руб./мес.)

Доля рынка, занимаемая компанией, составляет 30% (450 000 / 1 500 000).

Для выполнения плана продаж:

нужно иметь 10 мест продаж с оборотом 80 000 руб./мес. (20% от 50 магазинов на территории, 80% от 1 000 000 руб./мес. плана продаж);

средний оборот с одним клиентом должен быть равен 33 333 руб./мес. (при сохранении текущего количества клиентов). Это в 2, 2 раза больше текущего оборота.

Информация для размышления

Есть ли возможность увеличить количество клиентов в базе данных (внести новых клиентов)?

Есть ли возможность увеличить оборот с существующими клиентами в среднем в 2, 2 раза?

Каково насыщение рынка территории поставщиками данного вида продукции (степень конкуренции)?