Статья: Количественная оценка конкурентных позиций фирмы на рынке

Bi-балл, присвоенный экспертным путем каждому i-му фактору в зависимости от его величины или силы действия;

Wi-ранг или вес каждого фактора в зависимости от роли, которую он играет в комплексе (определяется на основе экспертных оценок).

Стратегический индекс рыночной ситуации (А) определяет координаты, располагающиеся по оси ординат, а стратегический индекс собственных возможностей (конкурентоспособности) фирмы (В)-по оси абсцисс (рис. 1). Решения о поведении на рынке (С) принимаются на основе того, на какое поле (квадрант) матрицы, образованное комбинацией действия факторов, по своим параметрам попадает данная фирма. Минимальным числом квадрантов должно быть четыре, хотя в принципе матрица может содержать любое число квадрантов. Оптимальным числом квадрантов считаются 9-16, так как в противном случае результаты трудно интерпретировать. Количественные оценки в целях упрощения можно заменить эквивалентными качественными, например хороший, высокий (ранг 1), плохой, слабый (ранг 2).

На основе стратегических индексов можно определить рейтинг позиции фирмы: он исчисляется как средняя геометрическая из произведения двух стратегических индексов:

Позиция фирмы на рынке, уровень коммерческого риска ее операций и выбор стратегии прямо обусловлены комбинацией двух комплексов факторов (стратегических индексов, табл.1)

Комбинация Факторов	Рекомендуемая стратегия	Уровень риска	Рейтинг позиции
А1В1>С1	Стратегия атаки: Соответствует комбинации благоприятной рыночной ситуации и хороших собственных возможностей	РН низкий
А1В2>С2	Стратегия обороны: Соответствует комбинации благоприятной рыночной ситуации и слабых собственных возможностей	РН средний
А2В1>С2	Стратегия обороны: Соответствует комбинации неблагоприятной рыночной ситуации и хороших собственных возможностей	РН средний
А2В2>С3	Стратегия отступления: Соответствует комбинации неблагоприятной рыночной ситуации и слабых собственных возможностей	РН высокий