Статья: Оценка эффективности маркетинговой деятельности

Предоставление разовых скидок, проведение лотерей, дегустаций

"Счастливый час" (время скидок).

Интересный факт: основные участники акций – женщины. Директ-мейл привлекает женщин 20-35 лет, а также мужчин 16-19 лет. Распространители тоже женщины - 16-19 лет и 35-54. 90% продавцов–распространителей косметики и парфюмерии (Avon, Faberlic, Oriflame) – женщины. Зато мужчины активнее участвуют в Интернет-акциях.

Светлана Ольшанская выделила предпосылки для развития BTL в России:

Улучшение материального состояния

Снижение эффективности СМИ как рекламоносителя

Низкая эффективность традиционных медиа

Позитивное восприятие нетрадиционных медиа

Высокий коэффициент участия в BTL-акциях

Привлекательная аудитория участвующих в BTL-акциях

Спонтанное, нерациональное совершение покупок

Шоппинг как образ жизни

Консьюмеризм. Распространение ценностей "общества потребления"

Вытеснение неорганизованных форматов торговли

Привлекательность BTL для розницы.

Оценивать можно почти все и даже нужно. На благо потребителей, рекламодателей и самих творцов рекламы. Важно только найти правильный инструмент, механику исследования. Исследования для того и существуют, чтобы повышать эффективность рекламы.

Благодарим за помощь в предоставлении материалов спикеров круглого стола "Оценка эффективности рекламы" (25 ноября 2005, организаторы – журнал "Индустрия рекламы" и Business Media Communications).