Статья: Управление контрактами и ценообразованием инновационных проектов

Модели цен с возмещением издержек рекомендуется применять в случаях выполнения комплексных работ типа "НИР-Аванпроект-ОКР", работ по созданию принципиально новых систем, комплексов, с применением в большом объеме новейших технологий и материалов, обеспечивающих технический прорыв.

Стороны с целью выигрыша времени или по другим обстоятельствам заключают договор на основе ориентировочной стоимости, устанавливая при этом срок (и указав этап) перевода ее в последующую (окончательную) модель. В тех случаях, когда отсутствует возможность экономического обоснования модели цены, пригодной для окончательных расчетов за работу, в связи со сложностью работ или их срочностью применяются специальные цены. Эти цены носят временный характер и подлежат замене в сроки, установленные договором.

Специальные цены имеют две разновидности:

предварительная договоренность с установлением лимитной цены (Цсп);

предварительная договоренность с установлением ориентировочной цены (Цсо) (табл.3).

Данные виды цен применяются в тех случаях, когда исходные данные достаточны лишь для расчета лимитной цены на работу в целом и твердой (или предварительной) на первые этапы работы. В последующем на базе дополнительных данных в срок, указанный договором, согласовывается цена последующей (окончательной) модели.

Таблица 3. Математические модели специальных цен

Разновидность специальных цен	Формирование расчета	Условные обозначения
3.1. Предварительная договоренность с установлением лимитной цены	Цсп = Цлим = Цлим =Слим + Пр	Цлим - лимитная цена на работу Слим - лимитная себестоимость работы Пр - прибыль по расчетному уровню
3.2. Предварительная договоренность с установлением ориентировочной цены	Цсо = Цо = Со + По	Цо - ориентировочная цена работ Со - ориентировочная себестоимость работы По - ориентировочная прибыль

В тех случаях, когда инновация имеет характер поискового научно-прикладного характера, особенно в случае конверсии, рекомендуется применение моделей поощрительной цены (Цп), которые имеют три разновидности:

возмещение определенных видов затрат (Цпвз);

возмещение определенной части (доли) затрат (Цпчз);

участие в прибыли (Цпуп) (табл.4).

При модели цены, предусматривающей возмещение определенных видов затрат, заказчик путем возмещения определенных видов затрат (материальных, трудовых и т.д.) стимулирует представляющие для него интерес инициативы по созданию научного задела на условиях, установленных договором, уменьшая финансовый риск разработчика.

Таблица 4. Математические модели поощрительных цен

Разновидность поощрительных цен	Формирование расчета	Условные обозначения
4.1. Возмещение определенных видов затрат	Варианты: Цпвз = См Цпвз = Ст Цпвз = Сс Цпвз = См + Ст + Ст и др.	См - стоимость материалов Ст - стоимость затрат рабочего времени Сс - стоимость специального оборудования и др.
4.2. Возмещение определенной части (доли) затрат	Варианты: Цпиз = Дз (в виде конкретной суммы Дз или процента от стоимости работ	Дз - часть (доля) затрат, возмещаемая заказчиком
Ъ4.3. Участие в прибыли	Цпцп = Дпр (%)	Дпр - доля прибыли разработчика с ограничениями или без них (по соглашению сторон)

При использовании модели "Участие в прибыли" предприятия - изготовители берут на себя риск внедрения разработки, выполненной исполнителем в порядке личной инициативы, гарантируя ему согласованную долю прибыли от внедрения разработки. В условиях становления и развития рыночных отношений цены последней группы могут найти широкое применение в отношениях между разработчиками, создающими научный задел и выполняющими инициативные разработки, и промышленными объединениями или организациями-спонсорами, заинтересованными в результатах этих работ (рис.1).