Учебное пособие: Бизнес-план в деятельности предприятий рыночной экономики

Исследование рынка начинается с определения общих параметров:

· Ожидаемый объем продаж

· Тенденции развития рынка за последние годы

· Факторы, влияющие на эти тенденции

· Основные способы удовлетворения спроса потребителей данной продукции

После этого производится сегментация рынка. В каждом сегменте необходимо охарактеризовать:

· Особенности, потребности потребителей, отразить их интересы

· Показать материальные возможности покупателей

Сегментацию рынка можно осуществлять по различным признакам:

1. Географический (страна в целом, ее регион, область, город, населенный пункт)

2. Демография (возраст, пол, семейное положение, национальность)

3. Социально-экономический (уровень доходов, род занятий, профессия, принадлежность к определенному классу )

4. Культура (уровень образования, религиозные убеждения, образ жизни)

5. Личностный (тип личности, ее увлечения, отношения к СМИ, типу рекламы)

Оценка сегмента рынка производится по следующим направлениям:

· Соответствие цели фирмы возможностям, которые открываются в сегменте

· Сильные и слабые стороны относительно данного сегмента

· Средства, необходимые для разработки продукта и его рекламы

· С позиции сильных и слабых сторон конкурентов; их позиция на рынке

· С позиции динамики спроса и возможности захвата определенной доли рынка

Оценка сегмента рынка дает возможность выбрать наиболее прибыльный сегмент, т.е. найти потенциальных потребителей.

В данном разделе необходимо определиться с регионом страны, в котором будет реализовываться продукция; области в регионе; населенным пунктом в области и конкретным районом населенного пункта.

4. Маркетинг – план

4.1 Выбор стратегии маркетинга

Б-П моделирует деятельность предприятия на текущий период (1 год) и перспективный (от 2 до 5 лет).

Разработка Б-П происходит в 3 этапа:

- Проведение маркетингового изучения рынка

· Определение потенциальной емкости

· Условий конкуренции